广西桂林月季新城市场-推广方案.docVIP

目 录 前 言 一、销售计划与目标 二、整体推广策略 三、销售策略 四、广告策略 五、公关策略 前 言 月季新城作为一个新的别墅项目，必须要有一个系统的市场推广方案。 直线公司月季新城专案组在充分了解和把握新郑区域市场的基础上，针对目前新郑市房地产市场的现状，结合月季新城的实际情况，制定以下市场推广方案。 一、销售计划与目标 （一）销售计划 按照月季新城工程进度计划，结合季节变化和销售的淡旺季，将本案销售计划制定如下： 工 程 进 度 销售目标 工程封顶 30% 外立面结束 50% 交房 60% 交房后3个月 80% （二）销售目标 ?通过一系列新颖、独特的营销策略，使本项目达到预定的销售目标。 ?形成项目的持续旺销热潮。 ?全面提升羚锐公司的品牌形象，提高其知名度和美誉度，达到“名利双收”。 二．整体推广策略 （一）市场竞争策略 目前，新郑市场上的别墅项目有宏基花园、桂林山庄、滨河帝城。 三个项目的具体情况分析如下： 项目 产品类型 销售方式 价格 宏基花园 独立别墅 以卖地为主 9万元/0.5亩 桂林山庄 独立别墅 以卖地为主 18万元/0.5亩 滨河帝城 独立别墅 建房销售 2300元/平方米 叠加别墅 上户1400元/平方米 下户1260元/平方米 针对以上市场竞争状况，本案要想在激烈的竞争中脱颖而出，必须采用科学的市场竞争策略。 市场领导者策略 市场领导者策略 要想使项目处于不争之状态，就必须领导市场，新郑现有的开发项目弱点仍较多，月季新城的战略目标应定位为：要迅速成长为新郑别墅市场的领导者，确立羚锐公司和项目在市场中的领导地位。 具体领导者策略表现为： ①以独特的景观设计领先 ②以完美的规划设计领先 ③以科学合理的户型领先 ④以新颖的建筑风格领先 ⑤以较高竞争力的价格领先 ⑥以周到的物业管理领先 ⑦以高尚的居住理念领先 ⑧以科学的营销理念领先 市场差异化策略 市场差异化策略 目前新郑的别墅开发尚处于发展阶段，产品设计粗放，竞争主要表现在价格的恶性竞争。本案的开发，若要避免低级的价格竞争，必须独辟蹊径，找准市场空穴，迅速抢占市场份额，创建新郑“纯粹●纯正●纯美”的别墅社区，确立本案的市场地位，树立项目的特色和个性，具体表现在： （1）产品差异化 月季新城是新郑首家统一规划的大型别墅社区，规划有叠加别墅、联排别墅、独立别墅等各种不同类型的别墅，多种户型面积让客户有了更多的选择。 （2）地位差异化 月季新城是新郑首家统一规划的大型别墅社区，开发商赋予项目的“月季”主题又使项目有了鲜明的个性和独特的文化内涵。凭借项目本身的优势和后期的宣传推广，月季新城必将在新郑别墅市场上一枝独秀。 （二）整体推广策略 1．蓄势待发 做好项目正式开盘前的各项准备工作，人员、管理、宣传资料等都要到位，一切准备工作要就绪。通过前期项目形象的展示、销售信息的传播、各种公关活动的举行，尤其是通过DM直邮的大量派发，广泛积累目标客户，蓄势待发。 2．平地惊雷 ①开盘时在新郑举办一场强大的公关活动，形成爆炸性新闻，达到“平地惊雷”的效果，吸引各方的关注。 通过厚积薄发所形成的广泛影响，达到“不鸣则已，一鸣惊人”的效果。 使项目在新郑达到家喻户晓。 3．关系营销 关系营销关注如何保持客户。所谓房地产中的关系营销，是指把营销活动看成是发展商与顾客、代理商、竞争者、政府机构及其他公众发生客户互动作用的过程，其目标是建立和发展与这些公众的良好关系。其中客户关系营销是关系营销的核心与归宿。 关系营销关注如何保持客户。 所谓房地产中的关系营销，是指把营销活动看成是发展商与顾客、代理商、竞争者、政府机构及其他公众发生客户互动作用的过程，其目标是建立和发展与这些公众的良好关系。其中客户关系营销是关系营销的核心与归宿。 关系营销的特点 关系营销的特点 关系营销重视客户服务，并藉