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培训体系及培训师培训专家：杨赟礼 包的销售宝典 开发：杨赟礼 基础知识 风格搭配 异议处理 2 3 1 3 3 面 料 包 型 工 艺 1 2 3 五 金 4 包的基础知识 包的面料 真皮: 皮面光亮平滑，质地丰满、细腻，外观平坦柔润，用手触摸质地坚实而富有弹性 ，多使用牛皮、羊皮或猪皮 销售话术： 您好，小姐！这款包采用的是牛皮面料，是一种高品质面料，表面柔软，手感好， 美观又实用！ ※ 高品质面料 ※ 质地细腻柔软 PU面料: 接近皮质面料，色彩丰富、花 纹繁多，价格又比皮质面料便宜 销售话术： 您好，小姐！这款包采用的是PU面料，所以色泽鲜亮夺目，且PU面料较容易打理和 保养维护，既美观又大方！ ※ 便于清洗打理 ※ 色彩鲜亮 包的面料 包的面料 化纤面料: 多用尼龙或涤纶等面料，所以，较为耐用且原材料成本较低，所以价格适中 销售话术： 您好，小姐！这款包采用的是化纤面料，所以防水性好，打理起来也方便，价格 也适中，建议您购买一个！ ※ 防水性能强 ※ 价格适中 包的面料 帆布面料: 布料多用于较粗厚的棉织物或麻织物，所以坚牢耐磨，且具有一定的防水功能 销售话术： 您好，小姐！这款包采用的是帆布面料，所以非常结实耐磨，使用周期长，买回去 非常划算，且帆布面料的防水性能也好，所以在下雨天使用起来也不用担心会淋 湿，您可以放心购买！ ※ 结实耐磨 ※ 防水性能强 面 料 包 型 工 艺 1 2 3 五 金 4 包的基础知识 包的类型 基础包型 手抓包 手拎+肩背 手拎包 手拎+斜跨 肩背包 包的类型 手抓包 销售话术： 您好，小姐！这是一款手抓包，包型小巧，携带方便，如果您要出席重要聚会或是 一些特殊场合的话，这款包是一个不错的选择！ ※ 特点：无肩带，只有拎手，包型小巧，在搭配 中起到画龙点睛作用 ※ 场合：适用PARTY、宴会等特殊场合 包的类型 手拎包 销售话术： 您好，小姐！这是一款手拎包，包身采用的是蟒蛇纹设计，纯金属拎手，款式独 特，如果您要出席一些重大场合，携带这个包，一定能让您成为全场瞩目的焦点！ ※ 特点：单手拎,不适合挎于肩部的款式，比较有 腔调，较多的包正面设计细节与独特的 拎手设计 ※ 场合：适用场合较广 LADY DIOR (戴妃包） 包的类型 手拎+肩背包 销售话术： 您好，小姐！这是一款手拎+肩背两用包，拎手较长，既可手拎又可肩背，适用 较广，无论您出席任何一个场合，都是一款不错的选择呢！ ※ 特点：长拎手,多用皮革与金属链条结合,女性 化细节突出 ※ 场合：通勤包款，适用各类场合 CHANELL 2.55 包的类型 手拎+斜挎 销售话术： 您好，小姐！这是一款手拎+斜挎两用包，既可手拎又可斜跨，携带比较方便随 意，无论您是上班、出差、旅游，都是一款休闲大方的必备款！ ※ 特点：有单独拎手和一根长肩带，包型较长且 大 ※ 场合：通勤包款,适用于出席非正式PARTY和上 班的款式 包的类型 肩背包 销售话术： 您好，小姐！这是一款肩背包，宽松的包型，肩带和细节处都有大量的五金做 装饰，十分有品质感，款式百搭，非常适合您逛街或是上班适用！ ※ 特点：宽松的包型, 大量的五金装饰细节 ※ 场合：逛街或者适用于上班,或者出席非正式 PARTY 面 料 包 型 工 艺 1 2 3 五 金 4 包的基础知识 五金 合金 铁线 特点: 1、光泽感强； 2、工艺更精美； 3、不易褪色； 4、价格高； 特点: 1、光泽感弱； 2、较容易生锈； 3、价格便宜； 包的五金 面 料 包 型 工 艺 1 2 3 五 金 4 包的基础知识 缝制工艺：术语叫车线 对车线的要求是“一寸七针” 每个部位的车线颜色需同包 身面料颜色相搭配 印染工艺：染色工艺和印花工艺 颜色自然柔和 多用于帆布和化纤面料 包的工艺 基础知识 风格搭配 异议处理 2 3 1 3 3 目 录 包的风格 甜美风格 硬箱风格 庄重奢华 复古怀旧 成熟优雅 基础知识 风格搭配 异议处理 2 3 1 3 3 目 录 顾客：“这个包是PU皮的为什么还要这么贵？” “我们这个ＰＵ不同于普通的ＰＵ皮，它是新型材料从国外进口的，原材料性价比较高，而且PU皮制作加工过程会比较繁琐，所以相对来说，PU皮