2016某陶瓷广州大型促销方案.docVIP

某陶瓷品牌策划――广州大型促销活动方案――卓道咨询 - PAGE 11 - **陶瓷品牌广州大型促销 活 动 方 案 审核人：**陶瓷卫浴有限公司 审批人：**陶瓷卫浴有限公司 编制人：卓道企业管理咨询有限公司 一、活动背景及目的： 1、本次公司新产品广州驻点大型促销活动，以广州**陶瓷专卖店为根据地，以广州、佛山、深圳、惠州为点，由卓道企业管理咨询总策划，**陶瓷卫浴营销总监陈总督导，进行为期2月（3月1日-4月30日），共8场新产品终端推广大型促销活动。 2、**陶瓷在广东当地已经形成了较多良好的品牌影响力，同时作为**陶瓷金牌客户的广州经销商，也拥有较多齐全的渠道体系，在小区开拓、家装渠道、工程等方面都比较成熟。在此诸多优势下，企业市场部依据品牌营销思想，以广州为根据地，周边城市为点，以点带面，进行大型促销活动。并将本次活动的执行总结为一种新的产品推广模式，在整体品牌网络中推广应用。 3、此活动旨在通过线性无洞洞石与地脉岩抛光砖系列、结合部分配套瓷片的低价终端推广，以优价吸引客户购买，实现提升销量；其二在于通过对新产品的促销活动，升品牌知名度和增强经销商客户对新产品销售的信心和方法。 二、活动主题： 挺进广东 狂购厂价 （买陶瓷 趁现在） ——**陶瓷党庆95周年厂价巨献挺进广东…… 主题释义：广东与中国的革命息息相关，党中央老一辈无产阶级革命家在此生活战斗，留下了浓厚的革命遗产及无价的革命精神，同时今年7月为建党95周年。在革命历史中，有“挺进大别山”、“挺进中原”的历史事件，而“挺进”之意，通常指大部队大踏步地迅速地向某一地区前进的行动。为此，“挺进广东”作为主题一部分，有着浓烈革命时期的韵味，气势磅礴。“狂购厂价”则非常鲜明的表达了**企业2款促销产品给顾客所带来的利益点，直接诱导消费者购买产品，达成交易！ 三、8场促销规划及完成目标： 场一：（市场性的大型促销） 活动时间：3月1日——3月3日 地址：广州马会家居建材市场 促销目标：130-180万 场二：（市场性的大型促销） 活动时间：3月6日——3月7日 地址：广州马会家居建材市场 促销目标：130-180万 场三：（家装性的大型促销） 活动时间：3月26日 地址：广州马会家居建材市场 促销目标：80万左右 场四：（小区工程性大型促销） 活动时间：3月28日 地址：广州马会家居建材市场（某酒店举行）促销目标：80万左右 场五：（市场地区性大型促销） 活动时间：3月9日——3月10日 地址：**陶瓷广州专卖店 促销目标：50万左右 场六：（市场地区性大型促销） 活动时间：3月16日——3月17日 地址：**陶瓷深圳专卖店 促销目标：50万左右 场七：（市场地区性大型促销） 活动时间：4月13日——4月14日 地址：**陶瓷佛山专卖店 促销目标：50万左右 场八：（市场地区性大型促销） 活动时间：4月20日——4月21日 地址：**陶瓷惠州专卖店 促销目标：50万左右 四、促销策略 1、以畅销新品给消费者带来大的优惠为诱发点，吸引对性价比高敏感度的准目标消费群：知识分子、公司白领、小企业主、国家公职人员。 2、以建材城为中心，展开促销氛围的营造，吸引促销期间市场内及周边的准顾客群。 3、借用当地市场有效的推广平台，形成市场内轰动，为**陶瓷专卖店聚集人气。保证促销活动期间专卖店内外人气充盈。并促进感性消费者购买，获取边际消费市场份额。 4、邀请市内各知名装修公司设计师现场观摩，分发资料、纪念品，并组织设计师进行一次专项的促销活动。 5、联络各大团购组织，并在相关团购网站发布开业信息，组织千人现场采购。 6、通过媒体发布开业信息广告，扩大信息的传播面，最大化的把信息传达到消费者。 7、活动前一周在市内各大建材市场周边派发DM广告，时间持续一周。 8、活动前期及当天，市场内巡回宣传队，5人一组（聘请学生兼职），分两组不间断的在市场内举牌巡游，吸引顾客，并为顾客指引活动现场。 第一章：（此操作说明适用于第1、2、5、6、7、8场促销活动，同时以场1为例） 一、促销内容及操作说明： 1、活动期间，狂购正价产品可享受7.8折优惠； 2、厂家特供精品，抄底价巅峰巨献： 活动当天，厂家倾情特供精品，特别推出2011年明星级畅销新