促销活动-策划和质量问题处理.docVIP

《企业连锁经营与管理》 班级：营销11201班 老师：周晓老师 组长：陈丹 成员：胡俞会、李琳榕、刘燕、 周姗姗、张旭莲、刘青青、董文婷、杨梅、 杨云洁、王秋丹 饮品促销策划书 1.前言： 金秋十月即将到来，宜宾暑期的来临，使得各大饮品品牌销量大增。为了带动沃尔玛的饮品销售，贵公司特委托我部进行一次促销策划。 此次策划，最主要的目的是宜宾市南岸沃尔玛的饮品销量。在对价格合理安排下，保证业主盈利，同时拉动其他商品的销售工作，次要工作的重点在于宜宾南岸沃尔玛顺势宣传，扩大影响。本策划将争取“一石二鸟”之功，提升销量的同时，将“金秋十月，冰饮饮不停”之深入人心。 2.市场分析与预测 暑期市场是块大蛋糕，各大商家纷纷出手，抢占市场份额。 沃尔玛要突出重围，需要对目前的市场进行一定程度的分析。 2.1市场分析——SWOT 2.1.1优势： （1）沃尔玛是世界知名零售品牌，有创造销售奇迹的历史。如此知名度对与顾客来说，在印象上占优。 （2）顾客群十分庞大，囊括了日用生活、日化、食品、电子产品、服装、药品。 （3）店面处于人流相对较大的区域，加之交通便利，利于散货。 （4）周围配套设施齐全，金融、饮食、娱乐、物流。 （5）临近新兴开发区，开放“口岸”，正面向境内外的顾客开放。 （6）固定的供货商，使得货源相当充足。 2.1.2劣势： （1）店面处于新兴开发区内，零售商林立，争抢市场份额。 （2）购物区域过大，引起部分顾客因行动问题减少或推出消费。 （3）宣传力度不够，导致大量潜在客户流失。 （4）管理松懈，员工素质参差不齐，服务水平一般。 2.1.3机会: （1）新兴开发区人口不断增大，消费需求缺口扩大. （2）临近快速环道，物流成本降低。 （3）运营成本降低。 2.1.4威胁： （1）seveneleven及多家连锁便利店覆盖同一社区。 （2）夏季气候对顾客出行购物的影响较大。 （3）开发区内拥有私家交通工具的人增多，大宗购物客户流失。 2.2活动的目的： （1）因气候的影响，高温给顾客带来了购买饮品的需求。抓住机会，把握时机，抢占金秋十月的饮品市场销售份额。 （2）通过饮品销售，拉动其他商品的销售，主打化妆品、纸制品、消毒用品的销售促进 （3）提高南岸沃尔玛的知名度，为长期的市场战略服务。 3.策划思路： （1）通过一系列有力度的促销活动，结合超市内部及周边的场地布置，以及内部POP挂旗等装饰，在视觉上营造一个全新的商场氛围。 （2）结合报纸、户外、电视网络一干媒体广告宣传炒作，提高宣传力度，为本次促销活动造势，力争提高活动覆盖的社区范围，让更多的顾客知道“金秋十月，冰饮饮不停”的口号。 （3）十月正是夏季消费的白热化阶段，有效的促销活动，可以提高销量，抢占市场份额，争取占领行业制高点，为暑假的消费旺季的市场格局创造有利条件。 4.核心主题： 金秋十月，冰饮饮不停。 5.主题文案 超低价饮品，超爽一夏。 6.活动时间： 2013年9月30日——10日 7.活动地点： 宜宾市南岸，沃尔玛超市 8.活动内容： 8.1畅饮全家福 （1）购买可口可乐公司产品：420ml美汁源系列、550ML冰露、2L可口可乐/雪碧/芬达、果粒奶优系列。 满6元送防滑贴一张 满10元送保鲜膜一卷 （2）雀巢香滑咖啡六罐（180ml*6）第二件八折优惠。 （3）惠宜汽水柠檬味，纯果乐鲜果粒420ml，皇氏大红枣酸奶240ml，皇氏西山牧场240ml，椰树牌椰子汁1L。 超值6.5折优惠 （4）雀巢0.5香草/草莓/巧克力/哈密瓜/香芋255g，伊利山楂爽家庭装600g/清爽蓝莓家庭装680g/冰工厂蜜桃家庭装640g，伊利巧脆棒家庭装516g/巧恋果家庭装534g/巧乐滋家庭装510g。 超低折7.5折优惠 （5）伊利儿童成长奶系列 买一提送迪士尼油画棒或迪士尼水彩笔一套。 （6）壯牛桶装酸奶系列 一次性购买一桶立送礼品一份 8.2激爽啤酒节 （1）哈尔滨冰纯啤酒600ml*3仅售10.5元 （2）蓝贝超爽啤酒/蓝贝纯爽啤酒/蓝带啤酒/哈尔滨冰爽灌装/哈尔滨小麦王灌装/玛丽菠萝酒。 330ml系列一律8.8折优惠 （3）蓝带金装啤酒640ml、蓝带王946ml、哈尔滨冰纯啤酒500ml*3、哈尔滨礼盒系列500ml*6。 优惠折扣9折 （4）百威330ml*6/百威600ml*6/蓝带二战纪念版330ml*6 第二件9.5折，第三件8