CC寻访技巧整理版本0.pptVIP

成都钧瑶管理顾问公司 Cold-call寻访目的 帮助刚入猎头行业人员在心理素质和专业技能快速提高的方法之一。 帮助猎头从业人员对所负责case及行业快速了解和掌握的重要手段之一。 帮助提高猎头顾问后期case完成的准确率和成功率。 Cold-call寻访的作用 Cold-call寻访是猎头工作人员的必修课，是猎头工作者完成case的重要手段之一。 可以帮助猎头工作人员更准确地了解行业信息。 可以高效完成客户定点的人才寻访任务。 可以提高case完成的准确率和成功率。 Cold-call寻访的流程 行业和公司分析-从各种渠道（同事，同行，网络，朋友，候选人）了解客户公司和所在行业背景； 职位分析-分析JD，了解职位背后的信息（班车，部门等） 市场供需确定-设定所寻访人才的基本要求（了解客户的需求），准确分析其亮点和难点，并列出(候选人的需求）。 目标公司确定1-分析客户竞争对手、同行业、客户的供应商以及供应商的客户的概况和其业务范围。 目标公司确定2-由客户公司提供目标公司名单。 列表-根据前面分析结果确定出所需人才的公司以及所在部门，并列出详细的list-COLD CALL表（公司全称，总机和部门分机）。 Cold Call前的准备工作 心理准备（克服心理障碍） 物品准备 致电目标公司的理由 礼仪准备 Cold－call前的心理准备 对于初次接