产品业务计划模版.docVIP

PAGE 14 产品业务计划 （概念及计划决策评审用） 修订记录 日期 修订版本 描述 作者 目 录 1 综述（1~2页） 4 1.1产品概要 4 1.2市场机遇 4 1.3产品策略一致性 4 2市场分析和产品策略（4~6页） 4 2.1市场概观 4 2.2目标市场 5 2.3产品策略 5 3竞争分析（3~4页） 6 4产品概述（5~7页） 6 4.1目前我司开发或市场销售版本情况 7 4.2功能需求/特性及其优先级定义 7 4.3功能需求分析 7 4.4独特的公司内部需求 7 4.5技术需求和对策 7 5生产和供货计划（1~2页） 8 6市场计划（1~2页） 8 7用户服务策略（1~2页） 9 8项目进度及资源（2~3页） 10 8.1项目进度概要 10 8.2到下一阶段决策评审的计划 10 8.3建议的PDT组织结构及成员 10 8.4人员总体需求 10 8.5预算/分配（可选） 10 9风险评估和风险管理（1页） 10 10财务概述（2~3页） 11 10.1产品投入 11 10.2产品销售收入预测 11 10.3产品生产制造成本预计 11 10.4期间费用 12 10.5收益分析 12 10.6敏感性分析 13 11建议（1页） 13 11.1选择方案及建议 13 11.2项目变化范围 14 12相关文档 14 产品业务计划 （产品业务计划属于产品概念/计划决策评审的核心部分，主要针对产品概念/计划决策评审点提供市场、技术、知识产权和经济依据，并对是否立项或进入开发作出综合建议。 本文部分内容在概念决策评审时可能还不能确定或还比较粗略，可在计划决策评审时确定或细化。在计划决策评审时对概念决策时制定的业务计划进行细化，并对概念决策时未能确定的内容进行定义。） 综述（1~2页） （综述包含了建议的本质： 机遇、产品概念和项目范围。 这一节应该强调整个业务计划最重要的部分，包括目标、时间安排、利益、风险和必要的承诺。这一节是最后写成，措辞应紧凑能够统领全文，而不是细节情况。） 产品概要 提议的产品是什么（产品功能、用途）？它的关键部分及原理是什么? 产品的独特之处是什么? 产品成功的关键要素是什么? 公司在该产品上如何成功？（如假设手机成功的关键要素中有外观、低成本。公司通过合作解决外观设计，通过自己做ASIC降低成本。） 产品阶段划分及推向市场时间。 市场机遇 说明机会在哪里或该产品创造了什么市场机会? 产品解决客户的什么需求或业务问题? 客户怎样受益? 该产品的盈利性？（预计产品的投入和产出） 产品策略一致性 与产品线及公司的产品策略是否一致? 产品怎样与当前和未来的公司产品及服务相吻合? 后续路标规划是什么? 市场分析和产品策略（4~6页） （这部分是市场概述，描述了市场和产品策略。） 市场概观 市场机遇分析（从全球和国内两方面说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命周期、市场机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。） 国家行业政策及其发展趋势（国家及行业管理部门在政策上对本产品的态度。） 主要客户(说明产品主要的购买者及其消费特征如购买方式、购买准则、付款方式（现金、买方信贷）、购买习惯、购买频次、购买流程等。) 规模及增长率（预测产品的生命周期是多少，在产品生命周期内市场需求量发展趋势如何，以及最近三年内的市场容量预估。） 时 间 第一年 第二年 第三年 预计市场容量 价格及价格发展趋势预测（预测产品生命周期内的价格变化趋势，给出最近三年的价格发展趋势。） 时 间 第一年 第二年 第三年 预计市场价格 目标市场 （利用以下框架，从潜在市场中选择目标市场：） 市场细分及目标市场（对整个市场进行细分，细分的标准可以有多种，如按地域分，按客户类型分，按销售方式分，按网络层次分等。确定我们的目标市场及客户群。说明每个目标市场的相对重要性。） 每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么？市场需求和客户喜好的优先级是怎样的？ 每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额？ 讨论目标市场的差别，如以下领域： —规范和环境的差别 —跨不同地域市场的文化或语言差别 不同目标市场的差别在产品中如何处理？ 目标市场 第一年 第二年 第三年 目标市场1 总容量 公司预期的份额 预计销售价格 目标市场2 目标市场2 产品策略 每个目标市场的销售/分销渠道、生产方式和设备交付渠道、技术支持渠道（确定销售渠道和技术支持渠道，是采用直销、代销还是分销、销售渠道的长短和宽窄。若不采用直销或技术支援由其他方进行，请说明管理措施。渠道长短指产品经过几级批发和零售才能到达客户手中。渠道宽窄指产品的销售渠道的多少。是否利用原有销售渠道，如果新建渠道，何时何地如何建立。生产方式指设备在哪儿生产、如何生产。） 焈 产品组合销售策略