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2011年国视通讯视频业务 全国推广方案 撰写：何瑾 日期：2011/3/17 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc (一) 项目背景 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc (二) 全年规划 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc (三) 项目目的 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc (四) 项目实施介绍 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc (五) 方案介绍 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 方案一 节日营销 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 方案二 奖品营销（点播业务） PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 方案三 奖品营销（包月业务） PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 方案四 影视营销 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 方案五 影视俱乐部百万用户庆典 PAGEREF _Toc \h 8 项目背景 为增进中国移动视频基地、中移动视频基地手机用户、国视通讯之间的紧密关系，为中移动视频基地手机用户提供更多参与手机视频发展的机会，向中国移动手机用户更加广泛的宣传视频业务，特策划本方案，力求中国移动手机视频品牌的宣传、用户体验、活动推广方的收益的共赢。 全年规划 全年合计成本预算为88万元 推广说明 推广次数 推广类型 成本预算 2011年4月 3-5次 ●愚人节营销●奖品营销●影视营销 12万元 2011年5月 2-3次 ●红五月主题营销●奖品营销 8万元 2011年6月 2-3次 ●儿童节营销●奖品营销 8万元 2011年7月 2-3次 ●建党节营销●奖品营销 8万元 2011年8月 3-5次 ●七夕节营销●奖品营销 12万元 2011年9月 2-3次 ●教师节营销●奖品营销 8万元 2011年10月 3-5次 ●国庆节营销●影视营销●奖品营销 12万元 2011年11月 2-3次 ●万圣节营销●奖品营销 8万元 2011年12月 3-5次 ●圣诞节营销●影视俱乐部百万用户庆典 12万元 项目目的 争取移动营销资源：●群发●梦网首页或视频页面广告位●外呼●全员营销●纸质账单广告●彩信账单广告； 在重点营销省份争取联席客服资源：●广东●江苏●浙江●四川●河南； 凡是因本规划中所提到的营销方案带来的咨询、投诉用户，都以联席客服完成解答、咨询、退费等客户服务工作。保证了解项目实施的工作人员来向用户提供更加周到的服务。 将移动10086投诉用户转为我司400客服电话用户。 项目实施介绍 推广方：中国移动各省公司 支持方：国视通讯 推广用户：中国移动手机视频用户 方案介绍 方案一 节日营销 以七夕情人节为例 推广业务：影视垂直频道包月业务，资费6元/月 奖品投入：每新增1500个用户，即送出一份价值2000元的奖品。当月计费即可，不限制是否退订。上不封顶。 推广方式： 群发 每月群发400万用户，按照1%的回复率，则预估有4万订购用户。每月送出27份价值2000元的奖品。成本合计为54000元。 外呼 每月送出1份价值2000元的礼品。 所需支持： 版权支持：中外爱情电影； 视频基地支持：WAP营销页面； 奖品：●影视周边●价值大奖（2000元/份） 其他：宣传单影印等 当省联席客服 成本核算：按照上述计划，则每月的价值奖品成本为56000元。其他奖品成本预估为2000元；宣传单影印2000元。 ●合计6万元整 方案二 奖品营销（点播业务） 推广业务：影视垂直频道点播业务，资费2元/次 奖品投入：2元点播业务，每点播2000次，即送出一份价值500元的奖品。上不封顶。 推广方式： 群发 每月群发300万用户，按照1%的回复率，则预估有3万点播用户。按照每个用户点播2次计算，共点播6万次。送出30份、每份价值500元的奖品。成本合计为每月15000元。 移动梦网首页位置推广 在移动梦网的首页、视频及其他频道的明显位置，放置广告位推广。假设点击10万次/月。送出奖品50份、每份价值500元的奖品。成本合计为每月25000元。 所需支持： 版权支持：热门电影版权； 视频基地支持：WAP营销页面； 奖品：●影视周边●价值大奖（500元/份） 其他：宣传单影印等 当省联席客服 成本核算：按照上述计划，则每月的奖品成本为50000万元。其他奖品成本预估为2000元；宣传单影印2000元。 ●合计54000元整 方案三 奖品营销（包月业务） 推广业