2013河南天地城高端住宅项目年度推广策略_154页_营销策划方案.pdf

蓝天是百鸟的家，水是鱼儿的家，南方是燕子的家，大海是河流 的家，树根是树叶的家。 为家 天地城2013年年度推广策略 【目标节点分解】 2月 5月 7月 11月 天地城： 蓄势………… 蓄客转换 开盘销售 销售剩余 客户线： 等待ing…… 认筹排序 火热抢购 的20% 5月营销 中心开放 7月开盘 至11月中 旬销售80% 目标非常明确：1700多套房源，开盘2个月的时间必须销售总体量达到80%，才 能顺利完成2013年的销售目标。 【漫长的等待】 平顶山人必须忍耐 ，一段长达4个月的 漫长等待。 在这段时间漫长的忍耐中。 如何让市场期待天地城 地产营销，唯一永恒是“变化”本身——房地 产的一切改变，都源于市场，源于消费者，当 市场发生变化的时候，一切都将随之而变。 【思路决定出路】 天地城之道，在乎营销观念之变。太多的 理所当然、太多的习以为常，太多的传统操盘 “经验”主义，在天地城将完全的颠覆。 变的方式不是对现实的屈从， 而是对现实的颠覆。 不考虑市场断档期、物业形态亮相问题。 天地城家的延续，不因此而改变！ 全平顶山等待 天地城出发 带给市场“神秘感”、“期待感”。 【探索神秘】 带动平顶山人一起寻找 “家”？ 何为家 何 一个住的地方？ 一个遮风挡雨居所？ 一个可以随时提供热热的饭菜？ 一个心灵的归属？ 家，是什么？千万个人有千万个说法。有的说，家 是一种文化；有的说，家是一段时光；有的说，家 是一种情怀。还有人说…… 全城思考“何为家”? 【何为家】二探索 探索一：找寻 探索二：诉求 主题：想 家 目的：创造神秘 目的：让市场对家产生反思 事件营造时间：2月——4月 渠道选择：户外、报广、软文炒作。 EXIT“想 家”第一阶段 战术部署 概念认知： 2次沟通 整体：注重新闻炒作，强化传播之力 前期：何为家概念输出，引起市场关注。 后期：话题炒作，全民互动。 渠道选择：报纸、户外、电台、短信、微博、电梯看板等。 “想 家”第一阶段线下活动（一） 活动主题： 盛世团圆年 元宵喜乐送 活动概括：正月十五元宵节是新年之后的第一个月圆之夜，天地城从第一个团圆 之夜出发。在大型商场及超市等人流密集区域，进行元宵礼品派送。 礼品上贴注天地城标识。 活动目的：通过线下小活动传递品牌家概念，不断渗透市场。 活动时间：2月 “想 家”第一阶段 线上活动（二）