爱斯乐韩版服装公司创业计划.docVIP

爱斯乐韩版服装公司创业计划书 作者：郭建松 指导老师：刘军 摘要 （一）背景 随着经济的发展,人门生活水平不断提高，国际市场不断冲击着国内市场，电子商务飞速发展，在人们生活节奏越来越快的同时,也不断影响着人们的日常生活用品及贵重物品的网上购买。目前网上市场占有率已成为企业考核的重大指标之一，互联网在国内城市和农村不断普及，网上购物成为一种时尚和需求，为各种能够适应网上销售的产品品牌带来了新的发展机遇，为扩大产品市场占有率和提高品牌知名度带来了巨大推动力。对于那些时间紧迫的人来说,能够在网上购物是他们最好的选择.对于时下年轻来说,网上购物带给他们新鲜的感觉.近几年电子商务异军突起,网上购物越来越受欢迎.使创建网上购物网站有很大商机. 目前，韩式服装鞋帽等韩国产品深受国内消费者喜爱，成为时尚前卫的代言，因此拥有巨大的消费市场，为网店创立提供了可行性。服装的网络营销被越来越多的商人接受，不管是扩充原有品牌、进行招商的辅助手段，还是批发、零售的新兴渠道，网上建立服装展示、卖场已经成为许多服装行业人士看好的手段。有专家评论，国内的服装业呈现中间强两头弱的特点，即加工制作能力强，设计、销售力量薄弱。目前，我国的服装流通渠道主要是批发市场、代理商、联营店，大一点的国内品牌会有自己的直营店，但大部分服装还是走批发市场这条渠道。 作为一种新的推广方式和渠道，网络营销在这几年渐渐兴起。网络营销可以通过信息技术来链接实物营销网络，结合信息网络和传统销售的优势，通过网上网下的结合，虚拟和现实的结合，提供网上信息检索浏览、电子商务、网下实物展示、物流配送等多种服务。这种应用到现实中，就可以为生产商、销售商提供更为便捷的服务 （二）产品项目 产品包括各种韩版服饰，鞋帽，围巾，挎包背包，饰品等各种韩式风格产品，产品种类齐全,用不一般的风格满足个性化需求。 （三）宗旨及商业模式 宗旨：发掘服饰时尚前沿，满足广大顾客的个性化需求；我们为未来梳妆打扮，我们与顾客共同创造美好明天。 商业模式：包括B2B和B2C两种模式 1.B2B模式 在拥有良好的企业背景的基础上，采用会员制，广泛受众群体，从网站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体，做到让合作商信赖。同时打造自己的品牌，利用品牌效应，扩大市场影响力，以挖掘潜在顾客群体。 2.B2C模式 尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展。针对韩版服饰的市场优势，不断扩大网店影响力，以优质产品和服务，来赢得顾客信赖。 （四）市场分析 1．项目优势 1）爱斯乐韩版服饰风格定位 2）爱斯乐韩版服饰年龄定位 3）爱斯乐韩版服饰顾客层次定位 2.产品优势 （五）市场不利环境分析 1．目前，国内服装市场仍有相当一大部分品牌以低价劳动力为优势，采用低价策略，而我公司采用中高价定位，在价格上不具优势。 2．品牌众多，市场竞争激烈。 3．需采用先进技术和吸收高端人才，开发研究新产品经费较高。 （六）财务预测 1.成本预算 2.盈利情况 3.筹资策略 （七）营销组合策略 B2B、B2C的商业模式；网站和实体相结合。 （八）资金需求及筹措方法 资金需求：公司注册资金、固定资产投资、流动资金、原材料资金等。 筹措方法：公司上市发行股票，募股筹资。 （九）团队概述 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值。 投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本项目。 公司将采取以下管理结构：各部门的主要职责为：　　?技术部：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等，致力于开发网上安全的支付系统。　　?财务部：负责公司的财政支出、收入业务（包括加盟店的财务管理），负责建立完善的财务系统，解决在B?TO?B和B?TO?C?业务操作中的支付问题。　　?市场部：负责公司的对外广告宣传，形象 HYPERLINK /chuangye/6/ \t _blank 策划。提高公司在社会的知名度，负责公司与政府部门等机构联系的所有业务。监督各加盟店的管理，开发新的加盟者市场。　　?人力资源部:完善公司的人事制度。培训加盟店的管理人员，招募人力资源，制定薪筹制度。　　?信息部：负责外围信息源联系，获取网站所需的信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源，为公司的网上个人形象咨询服务建立基础。 市本公司所聘人员以本市大学毕业生为主，初步拟定8人。设有：经理兼色彩顾问1人，色彩指导1人，创意策划1人。色 彩专业知识培训人员2人，技术人员1人，