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营销策划王世法教学大纲10营销
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《市场营销策划》课程教学大纲
学 时 数： 48
学 分： 3
课程性质： 职业技术课
适用专业： 营销与策划
连云港职业技术学院 商学院 院部
2012 年 2 月
一、本课程的性质、地位、作用以及与其它相关课程内容的联系
《营销策划》是经贸系为市场营销专业的大专层次学生开设的主干专业课。《营销策划》是一门广泛吸收多学科知识的边缘科学，具有很强的实践性和应用性。实践性很强表现在其具备很强的操作性，重视培养学生的实际的各种营销能力：市场策划能力、制定营销组合策略的能力、市场营销策略的综合运用的能力；并且获得实际推销的能力。为毕业后成功地走上社会参加企业市场营销实践打下坚实的基础。
与本课程教学相衔接的课程先修课程有：《管理学原理》、《消费者行为学》、《市场营销》等。
二、本课程的教学目标
1.正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销策划有一个总体的认识。
2.通过本课程的教学，使学生掌握市场营销策划的基本概念、基本原理、基本知识，学会市场营销策划。
3. 具备制定、执行市场营销策略的能力，紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，用学科的实践知识切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业制定切实的市场策略，提高企业的经济效益；为社会主义市场经济体制的完善和发展做出贡献。
三、教学内容和基本要求以及教学重点、难点
第一章 市场营销策划的一般原理(4学时)
（一）教学内容：
第一节 理论指向：既是科学又是艺术 （ 2学时）
第二节 实务操作：运作与创新 （1.5学时）
实例点析 作为形象策划的北京申奥 （0.5学时）
（二）基本要求：
通过本章的教学使同学们掌握策划的基本概念、策划应包括的因素；策划分类及它们的区别。
（三）教学重点、难点：
1.掌握策划的基本概念及实质；
2.掌握各种策划的区别；
3.市场策划案例的分析。
第二章 市场营销策划的基本流程(2学时)
（一）教学内容：
第一节 市场营销策划的原则、步骤与方法 （ 1学时）
第二节 市场营销策划书的设计与撰写 （0.5学时）
实例点析 深圳君安金行开业策划 （0.5学时）
（二）基本要求：
通过本章的教学使同学们掌握市场营销策划的基本原则，特别是创新性原则；掌握市场营销策划的步骤与方法、市场营销策划书的内容与格式。初步具备策划创意案例演讲的能力；初步具备撰写营销策划书的能力。
（三）教学重点、难点：
1.市场策划的结构及撰写
2. 市场策划的内容
3. 市场策划的技能
4.有关的文案的撰写
第三章 市场定位策划(2学时)
（一）教学内容：
第一节 市场定位策划概述 （0.5学时）
第二节 市场细分与目标市场选择策划 （0.5学时）
第三节 市场定位过程与策略策划 （0.5学时）
实例点析 南京路步行街：如何定位? （0.5学时）
（二）基本要求：
通过本章的教学使同学们掌握市场细分策划的基础、标准与程序；目标市场策划的策略与切入方法；市场定位策划的步骤、策略与方法。初步具备市场细分策划的能力；目标市场选择及切入策划的能力；产品定位策划的能力。
（三）教学重点、难点：
1. 市场细分策划的基础、标准与程序；
2. 市场定位策划的步骤、策略与方法
第四章 市场竞争策划(4学时)
（一）教学内容：
第一节 识别企业的竞争对手 （1学时）
第二节 一般竞争战略策划 （1学时）
第三节 企业竞争战略策划 （1学时）
实例点析 荣事达：市场挑战者战略策划 （1学时）
（二）基本要求：
通过本章的教学使同学们掌握分析竞争者的步骤与程序；一般竞争战略策划的方法；竞争策略的运用与竞争策划。初步具有分析竞争对手
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