江山帝景2015度营销方案最终版.pptVIP

Code of this report | * 针对产品：雅二、哈一、雅三住宅 滞销原因：户型单一，楼层质素差 策略：推出毛坯4字头，精装5字头特价；清尾奖励10000元/套推荐奖励。 优势作用：清理前期积压余货。 目标：5000万，雅二、哈一基本清货，雅三、雅五整体去化超90%。 第一阶段：1-2月，消化余货 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 营销 节点 针对产品：哈一、雅三商铺、雅三超市 滞销原因：面积大，总价高，门槛高 策略：返租13年，每年固定8%年回报率；超市建议分割小商铺进行销售；清尾奖励20000元/套推荐奖励。 优势作用：有效增加投资大商铺的客户信心、处理项目闲置固定资产，促进回款。 目标：5000万。 Code of this report | * 针对产品：哈二新品精装 面临问题：万科、中海等品牌竞争激烈，精装抬升置业门槛 策略：建议均价5600元/平，低开高走，首开用5400元/平的均价引爆市场；或建议2015年首开以6088元/㎡起的封顶价进行推广出街，吸引市场客户。 另降低门槛，引进市面上短期信贷产品（如吉屋网吉莱宝），采用贴息方式，推出首付0.5成（另一成通过合同价操作）； 优势作用：入市引爆，高速去化，挖掘潜力客户，特别是刚需需求的年轻置业者。 目标：年消化超75%，达到近2亿元销售。 针对产品：哈二临湖毛坯组团 面临问题：户型偏大，客户群小，置业无紧迫性 策略：体验营销+高额成交奖励+圈层活动+精装模式 加强湖景包装，体现出湖景价值，进一步调整景观价差，除目前销售的3栋外，如新品精装市场认可度高，则其他部分全部调整成精装房；加强圈层活动及让利，发动意见领袖，成交奖励10000元/套。 优势作用：通过圈层及情景展示，加强口碑传播，通过高额推荐费用，巩固传播力度。 目标：完成1亿元销售。 第二阶段：4—8月，哈二新品推售 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 营销 节点 Code of this report | * 针对产品：普罗旺斯别墅组团 面临问题：改善型产品，客群狭窄，长沙整体别墅市场低迷 策略：定向团购，通过与工商银行达成别墅定向团购，尽量于8月前完成合同，以此为核心并现场吸纳小规模团购，用总价优势及团购利益进行吸引； 另加强对拆迁户及博才中学招生团购跟进，拟定消化雅三及雅五合计5000万； 优势作用：根据客户定向需要，进行产品设计，开发前收取定向团购金，节约成本，有效促进资金回笼。 目标：别墅团购完成1.5亿，另余货团购完成0.5亿。 第三阶段：9月—12月，别墅团购 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 营销 节点 营销活动——爆破 Part 5 品牌体验 高密度、多方式、目的性活动，配合阶段营销 大型活动：扩大影响力、塑造品牌形象 小型活动：持续性暖场、增加案场人气 江山汇活动：配合销售节点，促进老带新 圈层活动：针对性强，目的及对象明确 高密度、多方式、目的性，配合阶段营销 活动策略 大型活动：扩大影响力、塑造品牌形象 小型活动：持续性暖场、增加案场人气 江山汇活动：配合销售节点，促进老带新 圈层活动：针对性强，目的及对象明确 分别以商家入驻、教育资源、洋湖垸概念及项目配套为主题、集中引爆；与洋湖垸片区相关、打造影响力的活动贯穿全年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 3月 11月 12月 2月 以两个销售旺季为依据，4—5月及8—10月两场大型活动作为阶段节点爆破，做足名气，人气；结合洋湖垸、第一大盘、项目价值等噱头同步炒作，贯穿2015年，配合宣传需要，促进销售。 3、4月《踏青、植树》 9月 《慈善教育基金捐赠暨客户答谢会》 5月 《洋湖湿地音乐节》 7、8月 《亲子智勇大冲关》 引爆活动 广晟运动季 广晟婚礼季 广晟玩乐季 广晟教育季 年底收官季 阶段主题 暖场配合 《踏青全家乐》 《植树大会》 《亲子接力赛》 《婚房家装讲座》 《江山樱花展》 《时尚婚纱展》 《洋湖音乐节》 《亲子智勇大冲关》 《泳池开放水上体验秀》 《书法大赛》 《小钢琴家大赛》等 《物业技能大比拼》 《社区联谊》等 全年活动铺排 对项目营销推广的思考： 对项目营销推广的思考： 前期推广偏促销、偏销售，价值传递不够强势； 前期推广未解决客户关注的问题，项目影响力较欠缺； 思考一 思考二 前期推广调性缺乏连续性，项目形象需要进一步拨升； 思考三 推广提升+高举高打 本项目的营销推广建议： 推广提升 提升项目形象，塑造长沙生态、配套、名校大盘的标杆典范； 高举高打 高举高打，价值