2011广州光亚展（原创）.docx

2011.6.9-12号广州光亚展总结 一、展位特点 1.1参展商实力相对2010年有所提升。大型展位数量增多，各大集团开始发力LED产业。今年展会展馆由去年的13个增加到20个，成为全球第一规模照明和LED展。而且今年LED照明展位占据7成左右，传统照明厂家基本上都只有做灯饰的参展，灯具的基本没有看到。今年主要还是节能灯和LED厂商，而且节能灯厂家也开始重点布局LED产品。如佛山照明、华艺灯饰、品上等均设有节能灯区及LED灯具专区。 1.2世界级照明巨头延续往年风格，以新品推广、理念营销为重点。PHILIPS推出荧光片概念，有效控制荧光粉衰减过快、色容差等问题，并配合其11年重点产品LXML大功率系列推广。东芝有别于去年推介高性价比LED产品，今年主要推广其室内应用模组——光引擎概念。通过紧凑的光、机、电一体化设计，使其室内灯具外观设计空间更为广阔。 1.3各参展商开始更为注重客户体验，纷纷开设场景体验区。目前有实力的厂家均开始有场景体验区，有别于往年单摆产品的做法。如GE用其大角度出光球泡灯布置餐厅、吧台场景，用射灯布置珠宝展位等；松下设置显指体验区、亮度体验区；勤上的医疗手术灯实体展示区以及3D展示台；洲明的超市水果摊位体验区、隧道灯体验区；雷曼的照明体验小屋；三安光电的户外展示区、商场展示区等。 1.4今年展会上一个亮点就是有几家整体照明方案供应商参展。如AD、大志·一川、照明管家等。LED应用市场在不断扩张，周边市场也开始起步。 1.5其它行业巨头继续进驻LED行业。继美的、康佳、清华同方等前两年强势进驻LED行业后，今年在展会上看到了创维的身影。据了解，创维利用其自身实力在10年正式开始涉入LED照明行业。其涉入点比较有特点，比较有参考意义。创维以目前通用照明市场最大的T8灯管为切入点，但有别于其它厂家的交流高压驱动，创维主推外置电源+直流驱动的模式，提供一拖二或一拖三的驱动模式。据创维业务人员透露，该产品主要为格栅灯提供低成本、高可靠性的替换或新装方案。而且其T8灯管工作在安全低电压，在安规方面有一定的优势，目前其产品通过了UL、TUV、CE等认证。 二、产品特点 2.1小体积、大功率方向发展。以MR16为例，前两年一般用压铸或挤压铝做散热体，表面温度要控制在60℃左右的话，一般只能做到4W以下，成本也会控制在20元以内。但今年许多厂家开始主推鳍片式散热体，同等体积下，鳍片式散热器可以做到6W，表面温度控制在60℃左右，而且重量比压铸铝轻1/3左右，不过由于鳍片式散热体的加工比较复杂，报价要比压铸铝贵1-2倍。 2.2COB光源得到进一步推广使用。由于单颗光源做出来的成品灯，存在着光影、色散、亮度均匀度不够等问题。松下的日光灯管就采用其自主研发的COB光源。而国内各大封装厂也开始推出COB光源，如国星光电、鸿利、瑞丰光电、台湾亿光等。在良好的散热设计的前提下，COB封装可提供更优良的性价比方案。 2.3国内厂家开始注重品牌推广。国内各公司经过利用公模产品迅速完善产品线后，这次展会涌现出不少专利产品，品牌策略较为明显。如史福特，不仅有10末年刚发布不久的玉兰系列，在PAR等方面也不断进取，完全走品牌策略。也有部分厂商，虽然用的是公模产品，但在其配件内部均标有公司LOGO或名称，也体现了一定的品牌策略。 公模产品大多数都是经过市场验证，比较受欢迎的产品。在市场开拓初期，具有初始投入低，见效快等特点，在竞争不是很激烈的情况下能尽快打开市场。但同时，后期要面临同质化产品的恶性竞争，容易陷入价格战，对公司的品牌建立也有一定的影响。 对于个性化产品，由于初始投入较高，开发周期较长，且市场风险较大，不宜做市场的检验石。但由于个性化产品是品牌建立的必要步骤，在有一定销售渠道或客户的情况下，应积极部署、推广个性化产品，以强化客户对公司品牌的认可度。 2.4国内产品同质化现象还是比较明显，高端市场还是掌握在有数的几家国际巨头上，国内产品陷入价格战风险。无论是造型还是外观，国内由于知识产权保护力度还是不到位，无形中降低了照明市场进入门槛，使产品同质化，基本陷入价格战。而且国内企业对研发投入比重还是比较少，在提高灯具附加价值方面有所欠缺。 目前，国内对各种新型材料的研究投入还是比较少。如散热材料、驱动方式、配光方式等，国内基本上是跟着国外大厂或台湾大厂走，缺乏主动权。在今年展会上，新型封装材料、荧光片、新型散热材料等新技术推广展位基本上都是台湾、日本、美国等地方的厂家占据。 2.5今年各厂家均以商业照明为主，展示的产品主要集中在射灯、筒灯、球泡灯以及日光灯管上，基本上每家LED参展厂商都有相关产品。但今年比较突出的是面板灯与轨道射灯的推广。面板灯主要集中在侧光式面板灯，厚度一般都控制在12mm以内。轨道射灯主要集中在商业展示上的应