三年培训的规划.pptVIP

福建分公司三年培训工作规划 培训规划目录 培训规划目录 培训规划目录 培训规划目录 福建个险 * 福 建 个 险 前 言 营销的发展离不开培训，培训是营销发展的最有力支持。根据市场营销规律及总公司战略 ，个险培训的工作应当是积极开拓各类市场、优化业务队伍结构、不断推行规模效益化的策略，保证各级业务人员具备较好的销售技能，提高主管的辅导能力，帮助营销队伍不断朝着专业化的方向前进，从而大力促成公司整体战略目标的实现。 总体规划四步走 搭组织架构 建培训队伍 抓培训规范 促业务发展 1.培训工作目标及原则 2.培训架构建设及管理 3.讲师队伍培育及管理 4.培训措施及具体规范 培训工作目标 80% 新人上岗率 60% 六个月留存率 90% 培训学员参训率 100人 主管组训化工程 70% 三个月转正率 90% 代理人通过率 90% 制式培训普及率 90% 培训学员满意度 90% 培训计划完成率 目标 项目 Text 1 Text 2 Text 3 工作原则 简单 有效 做得到 逢训必追踪 逢训必考试 逢训必评估 逢训必调研 Text 1 Text 2 Text 3 Text 4 办班原则 1.培训工作目标及原则 2.培训架构搭建及管理 3.讲师队伍培育及管理 4.培训措施及具体规范 搭架构 强化个险营销渠道专业化建设，加强和规范制式体系的建立，充分整合培训资源，不断提高培训效能，充分发挥培训的基础支持功能，这是提升营销队伍产能、提高营销队伍素质、提高队伍留存率的重要举措。 09-10年，将在现有基础上，理顺从分公司到中支公司的培训组织管理架构，特别是中支层面要设立专门的岗位，专人负责，与分公司形成上下畅通的管理渠道。明确中支培训工作、四级营销服务部的培训与训练内容、形式、重点的区别,各司其职、各负其责，建立起一个层次清晰、相互衔接、共为一体的培训与训练体系。 培训人员配置 38人 20人 10人 合计 1+3 1+1人 1+0人 中支培训室 1+9 1+5人 1+2人 省公司个险部 2011年 2010年 2009年 时间 机构 分公司个险部 讲师管理室 教学管理室 教务室 业务员训练室 讲师组训考核 讲师组训管理 传承培训 教学管理 训后追踪管理 教务档案管理 个险部实行定岗定责， 充实人力，培训管理全面规范,形成对全辖培训最有利的支持，树立培训品牌！ 信息室 信息管理 保代管理 基础培训推广 2011年组织架构模型 主管制式培训 中支培训架构 架构整体建议不少于3人，整体架构体现三定，即：定岗位、定人员、定责任。 培训体系构建是团队长期发展的保证。 1.培训工作目标及原则 2.培训架构搭建及管理 3.讲师队伍培育及管理 4.培训措施及具体规范 围绕营销队伍建设，狠抓三支队伍的训练培养 建培训队伍 三支队伍 训练队伍的人 出业绩的人 带队伍的人 讲师、组训 经理、主任 绩优人员 讲师、组训队伍： 培训队伍本身的力量决定着培训的能力和效果。目前拥有的组训、专讲和兼讲的数量和质量，相对于不断发展的个人营销队伍，力量十分薄弱。 为此，个险部将坚持广撒网,多播种的方针,前期着重放在对讲师苗子的培育及讲师团的建设上,10年则将重点转移到完善组织架构和制式培训普及上,11年在此基础上加强培训队伍的管理和对培训的规范，形成良性的讲师梯队, 使师资力量完全可以承担全辖各职级的培训任务，以更适合员工成长的需要。 09年-----播种期(讲师培育\教材传承) 10年-----耕耘期(架构完善\制式培训推广) 11年-----规范期(队伍管理\讲师梯队培育) 专职讲师、组训队伍建设 专职讲师、组训目前在培训教学工作中担负着绝对的重任，他们的能力欠缺将成为制约营销发展的一个关键因素，为了能强化讲师队伍的能力，使专讲、组训队伍的发展跟上营销队伍的发展，未来要通过“引进”与“培养”两种方法来充实这个队伍； 其次是通过举办讲师提升培训，交流例会等多种形式的学习，提升现有队伍的授课技能、培训管理、培训组织技能，提高其综合素质，进而提高培训的质量。还要通过继续强化的评级、考核来促进队伍整体素质的提高. 特约讲师团的建设 由于优秀的兼职讲师都是一线团队中的精 英，其授课也普遍得到了一线员工的欢迎；兼 职讲师队伍的建设更关乎着团队的活动率和留 存率，因此加大“主管讲师化、主管组训化”的 工作力度，提高兼职讲师的数量和质量。特约 （兼职）讲师团的建立是个险部2009年的重点工作。 经理、主任队伍： 通过晋升文化加大主管的育成并形成晋升氛围 加大对优秀主管综合能力的训练和培养，实行 主管组训化工程