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房地产开发相关资料（续1） TOC \o 1-4 \h \z HYPERLINK \l _Toc114883330 一个经理的辛酸手记220条 PAGEREF _Toc114883330 \h 1 HYPERLINK \l _Toc114883331 关于住宅哲学的若干思考 PAGEREF _Toc114883331 \h 11 HYPERLINK \l _Toc114883332 一个浙江商人的22条军规 PAGEREF _Toc114883332 \h 19 HYPERLINK \l _Toc114883333 广告文案培训教材——我是怎样写文案的 PAGEREF _Toc114883333 \h 25 HYPERLINK \l _Toc114883334 [商家专题]肯德基选址策略 PAGEREF _Toc114883334 \h 37 HYPERLINK \l _Toc114883335 策划知识体系 PAGEREF _Toc114883335 \h 41 HYPERLINK \l _Toc114883336 SWOT分析法 PAGEREF _Toc114883336 \h 42 HYPERLINK \l _Toc114883337 公关企划书范本 PAGEREF _Toc114883337 \h 47 HYPERLINK \l _Toc114883338 市场研发的内容及做法 PAGEREF _Toc114883338 \h 49 HYPERLINK \l _Toc114883339 代理公司全程策划工作程序 PAGEREF _Toc114883339 \h 59 HYPERLINK \l _Toc114883340 房地产市场调查完全实用手册 PAGEREF _Toc114883340 \h 63 HYPERLINK \l _Toc114883341 商业街地产项目的规划设计 PAGEREF _Toc114883341 \h 79 HYPERLINK \l _Toc114883342 商铺分割原则 PAGEREF _Toc114883342 \h 85 HYPERLINK \l _Toc114883343 房地产全程策划营销案提纲 PAGEREF _Toc114883343 \h 89 HYPERLINK \l _Toc114883344 商业计划书(范本) PAGEREF _Toc114883344 \h 138 一个经理的辛酸手记220条 以下是本人担任区域经理时的一些随手记录，现在整理了部分，供大家浏览。请你也倒苦水和感想。 　　1、不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。 　　2、如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 　　3、当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。 　　4、关注业绩中等的人，帮助他们提高。 　　5、20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。 　　6、使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。 　　7、你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。 　　8、如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。 　　9、当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。 　　10、哈姆雷特的问题：“是培育下属还是督导下属？” 　　11、制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！ 　　12、最担心的问题，总是不期而遇。 　　13、销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。 　　14、鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。 　　15、阿庆嫂的观点：“来的都是客”，可窜货、倒货却让人烦恼。 　　16、促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。 　　17、你中意的经销商看不上你，看上你产品的你又不想给。 　　18、好不容易谈下的客户，却被信用部卡住。 　　19、自己区域的大客户，老板通知说要公司负责。 　　20、新品推出，刚刚有起色，又一新产品推出了。 　　21、无论你求婚时答应了什么条件，经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。 　　22、签一大堆不重要的经销商比较容易，但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们。 　　23、小企业想傍大款(大经销商)，大企业知名公司想找小蜜(小经销、小代理)。 　　24、对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候，却被告知已批复。 　　25、我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。 　　26、二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有地位。他们要的是：短期、快速、走货、赚钱！ 　　27、除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。 　　28、自己的孩子自己爱，