汕头某高尔夫别墅推广计划1559427761.ppt

懂得， 所以期待--- ****高尔夫别墅 项目分析 机会 优势 策略　利益 机会 优势 策略　利益 机会 优势 策略　利益 机遇 优势 策略　利益 关于项目---- 本案最重要的信息 倚山—稳重 厚德者的修身之所临湖—灵动 睿智者的处世之居靠海—奔放 享乐者的休闲之隅 客户群体 目标客户群体寻访 客户群特征 营销意见 传播方式 大众传播 点对点直销 台商会、其他高端会所 深圳高尔夫俱乐部、观澜湖高尔夫球会律师协会、私营企业协会……潮汕本土知名企业及其他机构 ■焦点客户座谈： ■贴身服务： 置业顾问全程服务模式 其 它 特别策划 ] 阶段推广  珠三角首席生态高尔夫海景养生大宅 VIP认购中 各阶段系列户外创意设计 挥杆人生，家天下  珠三角首席生态高尔夫海景养生大宅 VIP认购中 各阶段系列户外创意设计 桃李无言，下自成蹊 中管网房地产频道 中国地产商域网 占据市场热点位置 机会点 新政国家关于停止别墅用地供应审批、停止高尔夫球场用地供应审批的政策刺激，对上两项用地集成的高尔夫别墅而言，必将带来巨大的升值效应，从而赢得市场追捧。需求休闲／度假／养生／社交／寻根／商旅等购买欲望，对高尔夫别墅需求旺盛。性价比在珠三角区域范围内，项目的价格与价值具备可比性。 充分的先天性条件占领制高点位置 优势 区域，距离，氛围，配套，高尚社区景观，稀缺资源占有，产品素质， 策略点 差异化形象支持 名宅，眼光放宽放远，推动高档物业价值对比１、高尔夫别墅VS海， 差异性２、山海别墅VS高尔夫，差异性３、面向珠三角，休闲度假的第三居所三位一体，建成影响力辐射珠三角的区域性生态名盘 控制制高点，最大化项目边际效应 高端客户：对位，满意。中游客户：超越，满足目标价位高高附加值，突破价格抗性，支持最大溢价 ◇最好的景观资源 ◇零度海拔，零距离亲海 ◇最好的建筑产品 ◇最休闲最舒适的起居地点 ◇最静逸的住宅项目 ◇最大的投资价值 ◇倚山观湖靠海，独具山水景观资源 山风 海景 湖语 高尔夫 绝对景观豪宅 产品解读 高尔夫 少量的社会阶层人士 城市生活梦想家 当地及汕头私企主 港深名流 辐射珠三角 品位 格调 身份 ◇有钱,但不仅仅有钱 ◇有闲,追求静逸达观的生活 ◇精神生活的要求高于物质的需求 ◇会生活,追求自我,懂得享受 ◇交往者地位相当,趣味相投 大众传播 点对点直销 其 它 媒体：户外媒体+平面媒体+电波媒体 职能：信息发布+形象推广+品牌塑造 ■小众媒体：金融类+财经类+生活时尚类+高尔夫类 《金融联生活周刊》、《白金杂志》、 《经理人》、《财经界》、《环球企业家》、 《生活元素》、《深圳假日》、 《深圳航空》、 《高尔夫杂志》、《观澜湖高尔夫球会会刊》 港深城际列车杂志 …… 以及潮汕本土高端时尚杂志 ■直邮对象：私人会所+俱乐部+行业协会 邀请焦点客户，集中座谈， 共同探讨产品的可能性， 发挥“小圈子文化”的链式效应 邮寄客户访问表 接听客户电话 DM邮件 专人专线 预约时间 通常在7天之内 登门拜访 参观现场 专车专人 保证现场气氛和秩序 1，《香港商报》地产展场 2，香港地铁或地产铺投放 ■境外推广: 主要针对香港客户 高档酒店、宾馆设展点或资料摆放 其他高端消费娱乐场所等的推广 针对中高档车主、全球通高端客户DM ■本土推广: 主要针对本地高端客户 充分利用自身资源优势,定期或不定期举行高尔夫邀请赛,针对业主可以实行终身会员制或者白金会员优惠. 1，周赛、月赛、季赛系列活动--- 2，高尔夫球会周边服务优惠方案--- 3、业主终身会员指或者其他--- 4、其他海上运动项目--- ■ 自身资源 针对目标客户的生活元素，与相关商家和组织联合行动，互利双赢 1，名车系列活动--- 2，音乐系列活动--- 3、书画展系列活动--- 4、经济或文化论坛--- ■ 合纵联横 ■ 短平实效 针对目标客户的生活习惯，而展开的一些活动 1，潮汕大