某报社广告中心工作总结.docxVIP

XX年报社广告中心工作总结 　　今年，对于广告中心来说，任务非常繁重。面对网络、户外、电视、杂志、DM等众多媒体广告的竞争，报纸受到越来越严峻的挑战，受众和广告收入不断流失，覆盖面、渗透率和影响力出现下滑趋势。面临前所未有的激烈竞争和严峻考验。如何能在这激烈的市场中站稳脚跟，为此我们全部门的同事想办法，谋出路。通过活动带增收 ，提高报纸品牌效应。　　　　今年，我们基本做到了“一季一个大策划”， 例如，车展、房展，百姓信赖品牌评选、建党九十年特刊、报业大厦落成特刊等活动，全年广告收入超过400万元，圆满完成工作目标。　　　　主要办法是：　　　　一、创新方式，整合营销　　　　利用春节、建党九十周年进行广告策划创新，为客户提供了更多更好的事件营销机会。我们上半年举办的房展、车展、百姓信赖品牌评选等活动也获得了客户与报社的“双赢”，取得经济效益和社会效益的双重效应，在社会上也引起良好反响，我们先后推出的这些活动摆脱了传统的一买一卖模式，将广告信息，化整为零，更多的趋向整合营销，锁定客户，使一些客户死心踏地的跟着我们活动走，开发了客户的潜在资源，达到的帮助客户花钱的目标，形成了良好的互动体系。　　　　二、强化品牌，提升服务　　　　我们每一个人都树立起工作就是服务的观念，把专业服务作为承揽客户、留住客户的法宝。我们以客户的立场看问题，关注客户的成长和发展，关心客户的品牌，为他们的生存、发展、壮大，竭尽所能。在做好广告经营的同时，帮助客户开拓市场、策划方案，为其出谋划策。例如，我们把华联商厦和机关工委对接，并协助策划，成功的举办了绥化市政府机关台球大赛，华联商厦对报社人员增加了信任度和依赖感。　　　　三、通过策划活动，提升了团队素质　　　　上半年，为了使广告中心人员综合素质得到提升，我们在开展每一项活动之前都要开讨论会，征求大家意见，并对此项活动进行落实，确定责任人，保证了每一项活动的顺利开展。在活动中大家能够团结一心、相互配合，总结经验，共同成长。仅仅半年间，在共同完成这些活动中，增强了科室人员的互敬互爱，相互帮助，团结协作的团队精神。　　　　四、创造和谐的广告营销环境　　　　去年，针对采编人员的人脉资源，策划推出春节特刊、建党九十年特刊、祝贺报业大厦落成特刊，很好的开发的采编人员潜在资源，使他们进快完成了个人任务，很多采编人员现已形成经常到广告中心问今后的活动策划，并打算提前培养、以新闻的形式对活动进行前期铺垫。同过以上活动，不但增加了广告收入，更是促进了各科室与广告中心和谐相处的关系。　　　　目前，我们报业的广告已走过了二十多个春秋，现在已从拉广告阶段、推销广告阶段迈进了营销广告阶段，我相信在全体同仁共同努力下，不远的将来我们的广告一定会走向品牌吸引阶段。