第五章运输市场细分及目标市场选择.docVIP

? 第五章：运输市场细分及目标市场选择 市场学要解决的核心问题，是企业如何制定市场营销战略。正确地选择目标市场则是营销战略的首要内容。市场细分化是企业在研究市场营销环境和消费购买行为为基础上选择和确定目标市场的重要手段。 第一节 市场细分化 一、市场细分化的概念和依据 （一）市场细分化的概念 企业在不同时期，以不同的经营观点作为指导思想，对目标市场有不同的认识。在生产观点指导下，企业从产品出发，把消费者看作是具有同样需求的整体市场。所以，大量生产单一品种的产品，采用普遍广泛的分销方式，同样的广告宣传方式。这样做，可以降低成本，降低售价，获得较多的利润。但是这样一为，消费者不得不购买品种单调的产品。此时，不同企业之间的竞争，主要是价格竞争。 市场细分化不是从产品出发，而是从区别不同消费者的不同需求出发来分析划分市场。 所谓市场细分化，是以消费者需求为出发点，根据消费者购买行为的差异性，把消费者总体划分为类似性购买群体的过程。在市场上，有着各种不同需求的消费者。企业进行市场细分，就是先发现不同消费者之间需要的差别，然后把需求相同的消费者群归为一类，每一个消费者群体就是一个细分市场。在各个不同的细分市场之间，消费者的需求存在比较明显的区别。而在每个细分市场之内，消费者需求的差别就是比较细微。可见，细分市场是运用了求大同存小异的方法。 必须注意的是