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合理课程目标定位对调动中职学生学习积极性意义 　　【摘要】中等职业教育作为我国教育事业的一部分，为社会各行各业提供了所需的技术性人才。学习的积极性对学生的自主学习、自我完善具有重要作用。本文就中等职业学校《推销技巧》课程合理的课程安排定位对调动学生学习积极性的作用作出探讨。 　　【关键词】课程目标定位 中职学生 积极性 　　【中图分类号】G71 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2015）03-0001-01 　　0.引言 　　目标的设定能够指引人们前进的方向，定位能够让人们找到自己位置。合理的课程目标定位，能够帮助学生明确学习的目标，明确将来工作的方向。下文就中职学校《推销技巧》如何实现合理的课程目标定位以及目标定位对调动学生学习积极性的作用进行探讨。 　　1.中等职业学校《推销技巧》教学现状 　　1.1《推销技巧》教学与实践脱离 　　《推销技巧》教材中“推销环境分析”这节，明确指出了人口环境、经济环境以及社会文化环境等对推销的影响，现在经济全球化进程日益加快，市场环境时刻都在改变，然而，部分教师仍按照传统固有的背景进行讲解，在教学过程中不能够立足于当代社会，导致知识点跟不上时代的步伐。另外，实际教学中，部分学校建立了相应的模拟实训室，但在教学过程中也存在缺乏与实际市场相结合的现象，加之，中等职业学校任课教师绝大部分是研究型人员，主要从事理论研究，在这样诸多的因素影响之下，使得《推销技巧》教学落入走形式化、闭门造车、学生学无所用的尴尬境地。 　　1.2学生素质不高 　　中等职业学校学生的在素质方面存在严重问题。一方面是因为中等职业学校的学生大多数是由于成绩原因没有成功升学的同学，他们年纪尚小，父母担心他们进入社会容易走上邪路，因此把他们送入职校，学习一门技能，以后好在社会立足，所以就他们自身来说，缺乏学习兴趣，不重视学习；另一方面，在父母重视孩子教育的当下，中职学校的存在生源不足的现象，部分学校出现就算九年义务教育都未完成的学生，只要学生愿意进学校就收的现象。双方面的作用使得中职教学过程中学生容易厌学的情绪，主要表现在：上课睡觉、开小差、在校惹是生非，久而久之，学生失去了对学习的兴趣。 　　2.明确课程目标的方法对调动学生学习积极性的意义 　　中等职业学校《推销技巧》教学中存在的问题，归根结底是课程目标定位的问题，一方面是学校课程的目标定位不合理，过分重视相关理论的学习，忽视市场的导向作用；另一方面是教师对课程目标定位的模糊或者没有制定合理课程目标，这两个方面的综合作用使得中职学生难以掌握相应的知识点，久而久之，失去了学习积极性。学校要制定合理的课程目标定位就要根据推销行业以及中等职业学校的特点，要将定位点立足于市场，纠正“重理论轻能力”的错误定位。树立“以市场需求为导向，以培养学生职业素养和能力为中心，开展实践教学模式，促进学生的就业”的办学指导思想。确定“根据市场定专业，根据市场要求定课程定培训”的市场营销专业人才培养思路。 　　教师要合理设置课程目标，就需要教师根据学校“以市场需求为指导，培养技能型人才”的指导思想，确定教学内容的重点，突出市场推销的技能性、实用性，帮助学生掌握将来工作中的实用知识，可将《推销技巧》这门课程作为教学的重点。总之，学校和教师双方制定合理课程目标，对学生的学习积极性有极大地促进作用。 　　3.中等职业学校《推销技巧》课程制定合理课程目标的策略 　　中等职业学校学生的素质不高，知识水平不高，又无心向学，因此在制定课程目标的时候要从学生的实际角度出发，将课程目标设置得低一点，使其适合学生的身心特点，同时在采用寓教于乐的方式来实现课程目标，激发学生的学习兴趣。 　　3.1合理设置知识目标 　　知识与技能是人生成功的两个关键因素，推销行业的从业人员也不例外。合理的设定《推销技巧》这门课程的知识目标，可将它分为三层：让学生掌握推销环节及模式；学会推销各环节中的方法和技巧；了解优秀推销员应具备的专业素养。为实现课程目标，在《推销技巧》这门课程的学习过程中，教师对推销模式进行总结，向学生阐述不同模式的推销过程以及推销技巧。例如，爱达模式教学过程中，要对它的使用范围进行归类，让学生明白这种模式适用于推销的产品是易携带的生活用品以及办公用品等，它针对的是被动情况下的新客户。又例如，费比模式，教师要让学生明白在这种模式下，推销员应该向顾客分析产品利益，以此来激发顾客的关注和兴趣。通过合理的设置知识目标学生，能够让学生掌握相应的推销知识。 　　3.2合理设置技能目标 　　由于社会岗位对推销人员的要求有很多，需要推销人员拥有良好的顾客沟通能力、目标寻找能力以及市场调查能力等等，加之，中等职业学校培养的是技能型人才，这就直接决定了《推销技巧》教学过程要突出的技能