山东济南重汽翡翠郡营销推广方案课件.ppt

四、持续销售期(06.11月－06.12月) 推广目的 这个阶段是开盘后的成熟销售期。通过开盘期的火爆，市场的强势形象的建立，争取获得更多客户的认可，促成交易。但春节期间销量将降低。我们将通过举办多种促销让利活动，引起市场对本项目的持续关注，从而激发客户的购买行为。 推广主题 原生生活，师法自然 一、形象定位 阐释: A 济南北部第一个建筑面积超过50万平米的超级大盘，颠覆济南东南重西北轻的地产开发格局； B 第一个引入名校教育，开辟济南教育地产时代； C 济南第一个获得住宅专利的社区。专利产品，填补济南地产现有物业类型及户型空白； D 济南第一个保留原始地貌、原始树木、原始建筑印迹的真正意义上的原生态社区； E 文化赋予生活品位，邻里共建和谐社区。 68万平方米教育专利原生社区 二、项目推广语 重汽·翡翠郡，开创济南教育地产时代 BRT颠覆济南传统生活格局 专利品质， 代言未来 原生生活， 师法自然 让生活重新想象 第五章 营销总体部署 一、开盘及节奏控制 1、开盘时间 （1）楼盘开盘原则 ①准备充分：科学制定销售策略，销售工具齐备、内外包装到位，示范景观及样板房等项目品质展示充分的情况下开盘，客户购买信心将会增强，销售前景将会看好。 ②造大势：为了尽快聚集市场眼光，使客户对项目关注度全面提高，可以制造轰动性的事件来造大势，从而搅热市场。 ③广聚客：充分加热，广泛蓄客，制造火爆，集中引爆。 ④有节奏：根据工程进度、价格策略、销售导向等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一轰而上，好房遭抢，劣房积压的局面。整盘销售应控制在均衡、有序搭配合理，进展顺畅的状态下进行。 （2）切入点分析 ①以首个教育地产形象高度入市：与中国百年教育圣殿北师大签约，成功引入北师大实验学校，以此高质素的教育大盘形象入市，足可震撼泉城。 ②借城市北区改造之势：根据目前济南市住宅市场现状来看，济南北部区域住宅市场，在市民心目中整体形象较差，应对本片区进行重新包装和定义，借助城市规划的大背景，利用无影山片区腾笼换业，长途汽车站的改造，北园大街、BRT城市快速公交系统与工商河改造动工的契机，热炒区域，增加市民对该区域的信心与期望，相机入市。 ③营销包装到位、全面媒体攻略入市：销售现场部分的包装，如围墙、现场导示系统等；市场炒作在这段时期可以猛烈进行，包括户外路牌、报纸的软性文章、网络形象展示或电台广播等；待样板楼、样板间，示范园林及销售中心建成并包装装饰一新，此刻开盘鉴赏便水到渠成，真正体现出项目的品质与档次。 （3）开盘时间 根据工程进展及销售手续办理情况，我司初步建议： 2006年8月5日项目盛大开盘 2、总体节奏控制 （1）形象导入期（1－3月） （2）内部认购期（4－7月） （3）开盘强销期（8月5日－10月） （4）持续销售期(11月－12月) 销售物料 内刊通讯 三维电视动画 VI系用具 沙盘 户型模型 看楼车 楼书 折页 海报 展板 易拉宝 手提袋 二、销售准备 （一）销售物料类 销售物料类要求 名片、折页、VI系列用具、手提袋、重汽置业会员卡3月底制作完成 沙盘、户型模型、三维动画电视片4月12日前制作完成 楼书5月15日前完成印刷 商品房买卖合同5月底前完成印刷 预售许可证6月底前取得 3月底前阳光商务酒店内外包装完成，家私齐备可进驻使用 项目现场导示系统4月10日前制作安装完毕 围墙4月10日前制作安装完成 项目周边道路灯杆旗4月底前出街 正式销售中心7月15日前投入使用 6月底前完成营销中心、样板楼（房）、中心路、工商河侧道、示范园林的施工以及装修，7月15日前启用 （二）现场包装类 第六章 媒体营销 平面、立体全方位推广，形成立体交叉广告攻势； 交通封杀、爆破营销； 配合阶段性活动，以系列性主题广告强化市场印象； 立体宣传，影、音、像综合运用； 注重媒体的二次传播效应，深入、持续开展营销传播； 定点推广，有的放失。用广告与公关活动稳、准、狠地刺激和激发有效需求，带动销售热； 广告宣传由虚到实，虚实结合； 树立项目品牌，提升企业品牌。以项目品牌带动企业品牌，以企业品牌促进项目持续销售。 一、媒体策略 二、媒体资源 报纸 杂志 网络 DM 电视 户外路牌 短信 电台 车体 电梯间广告 二、总体推广思路 通过提炼市场、分析竞争对手，找准我们的目标客户，我们认为该项目盘面较大，核心优势明显，适于用立论的方法，强势树立自身形象，采取高举高打、避实击虚、以强打弱的差异化营销措施以区隔对手，甩开对手，藉此引起市场的轰动，赢得客户的共鸣与尊重，从而最终实现项目的热销、畅销、快销。 具体推广步骤： ①首先以济南首席教育地产的差异化