山东滨州华融国际新城1200亩项目营销方案课件.ppt

目录 购卡优惠——银卡 第一部分 项目简介 持卡人在华融国际新城购房时，凭本卡及相关协 第二部分 市场情况分析 议，可抵房款叁万元人民币（￥30000元）； 第三部分 策划主题定位 第四部分 形象包装策略 第五部分 产品价格策略 第六部分 项目销售策略 只能在华融国际新城购买面积在100平方米以上房 产时使用； 本卡使用有效期截止到2007年12月31日。 第七部分 营销推广策略 购卡优惠——贵宾卡 持卡人在华融国际新城购房时，凭本卡及相关协 议，可抵房款贰仟元人民币（￥2000元）； 只能在华融国际新城购买面积在100平方米以上房 产时使用； 本卡使用有效期截止到2007年12月31日； 地产资料大全 金卡 贵宾卡 银卡 地产资料大全 目录 2、付款方式优惠策略 为使开发商更快的回笼资金，针对一次性 第一部分 项目简介 第二部分 市场情况分析 付款购房客户实施一定的优惠政策。 第三部分 策划主题定位 第四部分 形象包装策略 第五部分 产品价格策略 第六部分 项目销售策略 第七部分 营销推广策略 一次性付款客户：95折 贷款客户无优惠 地产资料大全 目录 3、特价房策略 第一部分 项目简介 针对部分销售难度较大的房产，为了促进销售， 第二部分 市场情况分析 推行特价房政策。 第三部分 策划主题定位 第四部分 形象包装策略 第五部分 产品价格策略 注意： 第六部分 项目销售策略 第七部分 营销推广策略 1、特价房价格可低于项目均价 10%左右。 2、特价房推出时间可根据项目实际情况， 特价房推出时限控制在一个月左右。 地产资料大全 目录 项目主要卖点挖掘 第一部分 项目简介 8、建筑设计 软文+软广 第二部分 市场情况分析 第三部分 策划主题定位 第四部分 形象包装策略 第五部分 产品价格策略 第六部分 项目销售策略 第七部分 营销推广策略 瑞士YR设计有限公司担任建筑和景观设计。并由 世界顶尖设计大师David先生领衔设计，整个设计吸取 了欧洲古典主义的设计理念，并结合中国的现实特征结 合而成，整体观感清新典雅、舒适和谐。针对北方干燥 风沙大的特点，建筑色彩以柔和明快的暖色调为主，营 造温馨的居家氛围，并随着组团建筑形体的变化而变 化，格调一致但绝不单调，使建筑自身产生明亮变化， 给视觉以美感。 地产资料大全 目录 项目主要卖点挖掘 第一部分 项目简介 9、景观 软文+软广 第二部分 市场情况分析 第三部分 策划主题定位 在园林绿化方面，同样的欧式的园林设计追求 第四部分 形象包装策略 第五部分 产品价格策略 第六部分 项目销售策略 第七部分 营销推广策略 细节及自然氛围的营造，开发商在上述重点外更加 注重园林景观与居者间的互动。将环绕水系创造性 的引入景观的做法为滨州首创。项目应用了很多具 有欧洲人文理念的设计，让业主及其家人和朋友能 真正感受到一种和谐、自然、舒缓的氛围。 地产资料大全 目录 项目主要卖点挖掘 第一部分 项目简介 10、物业 软文+软广 第二部分 市场情况分析 第三部分 策划主题定位 第四部分 形象包装策略 第五部分 产品价格策略 五星级物业服务为业主提供舒适生活：全封闭社 区，24小时保安巡逻与电子监控系统，小区智能报警系 统，为业主安全及私密空间提供保障。社区卫生、绿化 第六部分 项目销售策略 景观维护、泊车；上门家政服务，代订车船票服务等让 第七部分 营销推广策略 华融国际新城生活更加方便。不定期组织社区活动，社 区业主互动，增加生活沟通情趣。 地产资料大全 目录 二、项目推广重点 第一部分 项目简介 第二部分 市场情况分析 1、加大区域的宣传力度，描绘南城新区的美好 第三部分 策划主题定位 前景，突出政府在南城开发的作用。 第四部分 形象包装策略 2、突出项目规模的宣传，因本项目是滨州市最 第五部分 产品价格策略 第六部分 项目销售策略 第七部分 营销推广策略 大的房地产项目，，整体形象和推广组合体现恢 宏和大气。 3、突出项目产品个性的宣传，例如，复式户型 中的户户空中花园，滨州独特的地板式采暖等。 4、扩大开发商实力的宣传，列举开发上曾经开 发的项目，树立开发商良好的品牌形象。 地产资料大全 目录 三、项目策划主题定位 第一部分 项目简介 第二部分 市场情况分析 项目核心主题定为： 1,200,000m2综合建筑集群 第三部分 策划主题定位 第四部分 形象包装策略 第五部分 产品价格策略 项目形象档次定 高品质、中等价位 第六部分 项目销售策略 位： 第七部分 营销推广策略 项目形象宣传定 龙脉水城、尊崇天下 位： 120万m2超级大盘·滨州地产升级换代的旗舰 地产资料大全 目录 第一部分 项目简介 第四部分 项目形象包装策略 第二部分 市场情况分析 第