2011永定河孔雀城叠翠园（6.2.2）项目全案营销策划报告97p课件.pptxVIP

偉 業 顧 問B.A.Conulting永定河孔雀城叠翠园（6.2.2）项目 全案营销策划报告写在前面 毫无疑问，这是一件即值得期待又令人兴奋的事情！2010年，永定河孔雀城经历了四庭院台地联排的成功入市及完美销售，六期“堤岸”主题的成功演绎与形象落地，在市场一度低迷情况下，完成集团下发的各个指标，突破重重阻碍，取得关关大捷！ 临近年底，岁末又一力作：“叠堡”产品的推出，给我们这些孔雀城营销人注入了新的能源，她将是孔雀城产品系列的一个新生儿！也是延续2010年永定河孔雀城项目市场声音的新形象！更是完成集团指标，为明年取得更优异成绩的新武器！ 我们有信心和动力将我们的辛勤、汗水及历练了4年的成熟营销经验在新产品上继续耕耘与创造，为全面塑造孔雀城品牌价值与利润实现奋斗！2011年度销售目标：孔雀城旗下品牌150亿销售计划永定河孔雀城6.2.2期全盘销售任务为12亿计划销售周期4个月2011年4月底完成销售率90%根据永定河孔雀城以往的相关销售比率，6.2.2期项目需来电15000通，来访量7000为组，平均每月回款3个亿。报告框架第一部分：政策、市场解读区域规划、导向市场发展、走势竞品分析第二部分：区域分析地块、地貌经济指标项目定位、产品定位、客户定位、价格定位第三部分：本案定位销售目标节奏、策略推广策略推广渠道第四部分：营销策略地块、地貌项目所在地：西向距国贸32.5公里北向距燕郊6.6公里东向距大厂县城12.8公里潮白河，距离北京最近的郊县报告框架项目理解地块认知产品分析项目定位主题营造第一部分：认识论叠翠园项目理解及叠堡产品认知营销目标销售策略推广策略阶段执行销售保障第二部分：方法论叠翠园项目销售及推广的实现历程项目解读——2010年开发回顾五期棠墅园80亩6.1.16.1.26.2.16.2.2开盘时间2010年11月2010年12月2010年1月2010年4月2010年6月2010年9月项目体量6.7万平方米13.3万平方米4.6万平方米4.2万平方米28万平方米7.7万平方米旗舰大堡52套精英大堡148套叠拼194旗舰大堡54套叠堡大堡123套叠堡叠拼240套叠拼253套旗舰大堡152套台地联排744套8.5叠拼238套4.5叠拼72套精英大堡36套全景联排11套11.5叠拼101套洋房70套精英大堡146套全景联排3套阳光叠墅217套产品类型精英大堡92套全景联排29套电梯洋房70套总体户数670户约394户1206户191户218户366户总结： ①2010年总体量为65万平方米，总户数约3045户，货量供应充足； ②各期产品线丰富、全线出击、价格梯度明显，避免了内部产品竞争压力； ③同一地块内，产品多样化，价格差异化，全面满足市场需求。项目解读——2010年地块回顾6.2.26.2.12010年1月，五期开盘6.1.12010年4月，80亩开盘6.1.22010年6月，6.1.1开盘2010年9月，6.1.2开盘五期2010年11月，6.2.1开盘80亩2010年9月，6.1.2开盘项目解读——2010年产品回顾旗舰大堡精英大堡台地联排全景联排　　　4.5叠拼8.5叠拼洋房　　　总结： ①新产品受市场追捧——四庭院台地联排； ②升级版产品受市场追捧——四庭院台地联排、4.5层叠拼； ③高性价比的产品受市场追捧——高层叠拼、精英大堡。项目解读——2010年推广回顾时间节点2010年11月——12月2010年1月——6月2010年7月——10月推广主题四庭院台地联排一堤一岸一湖，一心一悦一栋叠堡产品卖点项目卖点推广卖点总结：四庭院台地联排以产品本身特点为卖点推广，堤岸大堡以项目本身资源为卖点推广。 叠堡将以什么形式进行推广？项目解读——2010年回顾总结1.开发方面：土地供应量和产品线供应量充足；2.策略方面：产品线丰富，价格梯度化，满足市场不同需求；3.推广方面：充分挖掘产品本身和项目本身的卖点，核心产品单一重点进行推广；4.产品方面：升级版、高性价比的新产品受市场客户追捧。关键词：保证量、保证线、保证名、保证变报告框架项目理解地块认知产品分析项目定位主题营造第一部分：认识论叠翠园项目理解及叠堡产品认知营销目标销售策略推广策略阶段执行销售保障第二部分：方法论叠翠园项目销售及推广的实现历程项目解读——地块认知6.2.2地块位于永定河孔雀城大湖的西北侧，北临吉祥街，南邻如意街，东侧为武警基地。地。距西 侧大广高速约415米，距东侧永定河大堤约500米。是继6.1.1期、6.1.2期和6.2.1期之后，开发的一个新地块。该地块的东南侧为已开发的6期地块。未来该地块以南将是7期的开发地块。地块完整，独立开发孔雀西北，上风上水项目解读——规划认知规划方面：组团围合、房屋坐落规整、地理位置幽静；景观方面：三横三纵景观带