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金融行业Z公司SEM成功案例 某金融行业Z公司-现状 1、Z公司是国内一家外商独资担保企业，主要业务是房地产担保、与房地产担保相关的交易保证服务、贷款等金融服务及相关咨询服务。 2、Z公司SEM投放量每年RMB150万左右，配备专业SEM咨询师1名。 Z公司 遇到以下问题： 搜索引擎营销效果遇到天花板 金融行业SEM竞争日趋激烈，关键词价格持续升高，Z公司平均CPC达到10元以上 Z公司的每日预算不够花，而且CPA持续升高 Z公司专业咨询师觉得压力很大 因为Z公司有房贷贷款相关业务，跟国家政策相关性较大 咨询师掌握的各种方法均已经试了，效果不明显 一些产品热门关键词竞价越来越高，到底是否购买难做取舍，买的话花费很高，转化率不大；不买的话流量一下子就降下来了 进一步投放计划不知如何推进 3 预算没有精细安排 有专门的SEM优化，但由于人工限制，遇到瓶颈 过于关注ROI，束缚了优化方向 关键词量少，热门词多； 长尾词有一定的数量，但搜索量太小 没有按照地区去定制化推广 没有覆盖整个购买周期 Z公司SEM推广诊断 广告管理AD Management 关键词Keywords 效果监控Analytics 其他Others 监控了客户浏览网站的情况 监控了每个关键词带来的有效咨询条数，但定义有效咨询的标准太随意 网站SEO效果不错，而且每个产品都有独立页面 广告文案的描述比实际产品有点过于夸大，造成点击量大，但转化率不高 …… 搜索引擎营销现状分析 百度 关键词数量少，而且产生点击的关键词每天仅有260个左右，导致广告覆盖有限 花费最高的10%的词占用了95%以上的预算，这样的账户结构会陷入激励的竞争中，有较大优化空间 每次点击价格偏高，个别词cpc大于5元 百度广告的投资回报率相对谷歌要好 谷歌 产生点击的关键词只有100多个，有展现的关键词占接近400个，而且进行了内容网络投放 根据业务产品进行了分组，可以对分组进行针对性的广告文案和到达页面的优化 谷歌效果不如百度，可能与推广的网站不同有关，经过其他方面的优化一定会有大幅提升 Z公司所在行业分析—购房贷款目的最多 银行贷款目的中购房贷款目的占到了54.86%； 网民对贷款的关注度首先关注公积金，其次就是贷款通用词； 根据百度指数发现对于季节性、节日、房地产政策变动非常活跃和敏感 Z公司网民主要分布在华北，达到66%； 其次是来自华东的上海，占到28%； 华南的深圳和广州也应该逐步注意。 Z公司推广地域分析--集中在京沪津地区 　 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 合计 花费（万元） 0.48 0.39 0.37 0.39 0.46 0.49 0.49 3.06 开单数 4.00 0.70 0.80 1.10 3.10 1.00 2.00 12.70 CPA 1200.00 5555.56 4600.69 3535.35 1478.49 4861.11 2460.00 2411.24 毛利（万） 2.20 0.80 0.70 1.20 1.70 1.30 1.40 9.30 ROI 4.58 2.06 1.90 3.09 3.71 2.67 2.85 3.04 成单数、 CPA 、ROI：周五最好、周三最差 花费：周一、周六、周日日可能不够，已达上限 每周推广状况分析—周一、周五好、周中差 分析By CubeAnalytics 平均 星期 　 关键词个数 推广费用 毛利 利润/费用 抵押消费贷款 326 59800 139000 2.32 一般商业贷款 260 22000 60010 2.73 按揭贷款 198 18900 99000 5.24 公积金贷款 230 23400 70020 2.99 其他 190 8900 33800 3.80 合计 1204 133000 401830 3.02 Z公司产品推广状况分析—按揭贷款好，抵押消费贷款差 总体推广盈利3倍 抵押贷款是Z公司的主要产品，但投资回报率最差，是重点优化对象 按揭贷款最赚钱，应该是推广的重中之重，确保该产品群的花费 Z公司解决方案 我们倡导“自动系统+人工智能+咨询师”整合式SEM管理 外：Z公司消费者各购买周期搜索行为分析 制定详细SEM优化计划（目标、预算、日程） 内：产品利润和推广成本分析 导入Z公司关键词历史数据进行智能拓词 定义优化规则，启动Cubid自动优化系统 资深咨询师 CubeSearch 智能平台 通过CubeAnalytics进行全面诊断 定期报表 网站结构、广告文案、 Call to Action优化策略 1、