【合富辉煌】长沙奥林匹克花园项目中期营销调整建议75P1课件.pptVIP

庖丁解牛，续写辉煌;引言：;奥林匹克花园——中国最具价值的地产项目品牌;品牌最大化+价值最大化=利润最大化;我们要做的工作是：;提出问题;余货分析;存量分析;户型分析;;数量;;数量;1 2; 户型分析 房型;;;数量;;; 可售货量主要集中在高、低楼层（5层以下，11层以上）， 比例91.1%（57.5%+33.6%）为总体性价比较低。;余货以高总价、低楼层、 低性价比产品为主;三房： ：16-102;价格表分析竖向对比—1F 2F 100元/㎡ 3F50元/㎡ 4F;三房： ：12-150322400030;10F…….;55;结论;建议;余货存在原因深度剖析;剖析一：推广工作失误;1。标题的目的是说明项目的 产品卖点[建筑的品质等]， 但是只是强调形象的拔高， 没有在字面上最直接透彻的 表达所要表达的意思。;因为一群人。;1。悉尼组团仍有多量余房，在 这个时刻打出价格广告，不符 合营销的正常秩序；;06.09.02 一期业主 “梦牵南 岭”特色 自驾游活 动;悉尼组团3.1期营销推广活动：;剖析三：营销与市场脱钩;剖析四：目标客层单一 ——余货产品类型集中，客户层较窄;剖析五：市场原因;在市场原因不占主导原因的情况下，我 们有理由相信，我们可以通过科学的、 合理的营销手段和精确的营销方法来形 成快速出货，迅速回款，高效率完成项 目的销售任务。;客户分析; 客户分析 二期客户：长沙本地约占60%，省内市外的约占20%（株潭、岳阳、娄底、郴州、衡阳等），外省客户约 占20%（深圳、广州、北京）；从职业上来看，个体老板、企业高管、私营企业主为主力客户群体。 客户抽样; B夫妻 年龄：35岁左右 家庭住址：仰天湖 购买需求：有购买140平米13栋04 单元户型 购房原因： ? 奥园品牌号召力 ? 投资潜力大，B女士透露看好 价格能上8000元 李小姐： 年龄：35岁 藉贯：武汉湘籍人士 置业经验：第一次 价格：5168元/平米， 奥园11栋 505房 购房目的：为了夫妻自住 经济能力：有车一族;客户;三期客户分析：深圳、广州等归乡客户占20%，省内市外的相比二期比重有了大幅 的上升占了约50%，另外市内其他区域的企事业单位的中高???客户占了约30%。客户 多为二次置业，有车一族。;提出问题;;;疑问3：为什么北京组团东院景 观最好的1号房大;疑问？？？;北京公馆西院未售明细;结论;建议;如何聚客;全城造势——顶级品牌联合发布会;?法拉利、保时捷顶级时尚跑车展会 ?国际名表展示会;圈层聚客——利用已有资源进行定向的圈层推介;圈层聚客——通过客户维护手段从而推动“老带新” 文化的圈层渗透;有影响力的客户，通过客 户的影响力形成高端客户 界定，从而固化已积累的 客户，为开盘做准备;圈层聚客——湘天地产行业领袖形象与项目影响力的构建;1、专职接待大使;适度营销建议;1、锁定核心圈子人群，自上而下逆向传播； 2、直效、定向、精准的客户渠道挖掘； 3、众多品牌联盟以及客户资源的有效嫁接； 4、客户服务终端营造尊贵感/区隔感；;豪宅客户资源的整合;客户族群 分类 筛选 共享;商儒、权贵;扩大营销通路;销售模式的重新包装;从“坐堂＂到“走出去＂，主动式营销;情感体验式销售;长沙hfhh愿与湘天地产共创辉煌！