卓越蔚蓝海岸（住宅）整合推广方案课件.ppt

他们 在对住宅购买持有较为审慎态度的同时， 对于新鲜的居住理念、产品的个性化设计 方面，具有较高的接受程度； “蔚蓝海岸”居民较为关注治安和消防配套设施，而对“自动管理系统”等先进的生活配套设施提及率较低。? 在小区内的安全建设方面做到内紧外松，配备目前国内最先进的保安和消防系统，同时加强对保安人员的上岗培训，做到小区内防盗网和防盗窗的“O”安装。 安全 内紧外松 培训 水景 “小区里一定要有水,但我担心以后会变的脏兮兮的。”  “蔚蓝海岸”居民认为园林一定要和水系相结合，这样才显得生动，但对水系的后续管理却十分担忧。 ? 我们的项目应尽早引进水景，以提升小区品质感，而同时也要加强其管理，尤其是在产品强销期至入伙前，这时小区环境管理质量的好坏，对于左右目标人群的购买信心有着非常重要的作用。 水系 后续管理 加强 物管 “物管也要十几年如一日！” “蔚蓝海岸”居民对物业管理的质量相当重视，对后续服务质素要求强烈。 ? 我们要向目标人群传达“优良物业管理50年不变”的承诺，并聘用第一太平戴维斯这样的国际级别物业顾问作“蔚蓝海岸”的管家。 ? 后续服务 国际 承诺 配套 “我和爱人一直希望孩子就近上学，放心！” 学校的介入可以加快我们目标人群的购买速度，他们对幼儿园和学校社区配套非常关心。 ? 我们的项目应该适当增加教育、商业以及必要的服务设施配套，以增强目标人群的购买信心。 社区配套 增加 购买信心 会所 “奢侈倒没必要，实用最好！”  “蔚蓝海岸”居民希望会所亲和力强,不必太奢华。 ? 会所在功能设置上可以健身和医疗服务等实用主题为主，如药膳坊、水疗SPA中心等，在内部装饰上切合服务主题，简单一点更有亲和力。 ? 实用 亲和力 开发商 “圣爵菲斯？很有名啊！金鹰置业？只听过金鹰节……” 在“蔚蓝海岸”居民心中，发展商远不及某个项目的知名度。可见发展商品牌的建设还有一定的空间。 ? 在我们的推广活动中，时刻要把“卓越”与“蔚蓝海岸”放在第一位置，以产品带动项目，以项目促成品牌，最终树立发展商品牌的主体地位。 ? 项目 品牌 发展商 居住与工作区 最长交通时间 “30分钟！” 每个月的交通费用 “我这车每个月的花费都控制在2000块以内。” 交通便利条件和时间可控性对跨区域选择有一定影响。“蔚蓝海岸”居民按现有住宅地点为中心，以其所能忍受的最长时间，并辅之以常用的交通工具，来推算其置业可能区域，项目片区在大多数目标人群的可能置业区域内。 时间 费用 置业区域 我们可以项目周边地区的高收入阶层为重点目标人群，进行DM的派发，同时选定几家企业召开项目专场说明会。 报纸 “每天都会让司机替我买份《潇湘晨报》。” “蔚蓝海岸”居民关注的信息多集中于本地，在长沙传播途径较深入人心的报纸媒体为《长沙晚报》、《潇湘晨报》。而《潇湘晨报》作为湖南新崛起的纸质媒体，在投入成本一定的情况下，其广告回报率最大。 电视 “我不看湖南卫视好多年！” “蔚蓝海岸”居民对本地电视媒体淡漠，他们比较关注的是凤凰中文台、凤凰电影台、CCTV－政法台等电视媒体。 ? 互联网 “虽然每天通过网络联系海外业务，但上面的广告我很少看。” “眼见为实”是我们目标人群所信奉的箴言，大多数人对网络的实时性和真实性都持质疑态度。 传统媒体投放方面，我们以报纸为主（《潇湘晨报》占70％，《长沙晚报》占30％），配合一定的电视广告（凤凰中文台、凤凰电影台、CCTV各占一定比例）和电台广告投放。为增加项目知名度，各门户网站也可适量照顾。 报纸 电视 电台 网络 付款方式 “如果我有足够的钱，可能不会考虑按揭。” “蔚蓝海岸”居民倾向于一次性付款和按揭的比例为4:6,在购置物业方面的超前消费还比较保守，需要引导。? 我们可以在按揭方式上制定一些优惠措施，降低房价给目标人群造成的心理落差，从价格端口加快其购房决策过程。 引导 价格端口 加快 决策者 “我家是