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苹果手机网络营销方案策划 HYPERLINK /view/15181.htm苹果公司( Apple Inc. )是HYPERLINK /view/2398.htm美国的一家HYPERLINK /view/10600.htm高科技公司，2007年由美国HYPERLINK /view/1023136.htm苹果电脑公司( Apple Computer Inc. )更名为苹果公司，在2013年HYPERLINK /view/34435.htm世界500强排行榜中排名第19，总部位于HYPERLINK /view/189982.htm加利福尼亚州的HYPERLINK /view/946991.htm库比蒂诺。苹果公司由HYPERLINK /view/90660.htm史蒂夫·乔布斯、HYPERLINK /view/1902820.htm斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克和HYPERLINK /view/3536407.htm罗纳德·杰拉尔德·韦恩在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，设计并全新打造了iPod、iTunes和HYPERLINK /view/32702.htmMac HYPERLINK /view/7690.htm笔记本电脑和HYPERLINK /view/3624172.htm台式电脑、OS X 操作系统，以及革命性的HYPERLINK /view/710887.htmiPhone和 HYPERLINK /view/2761768.htmiPad。HYPERLINK /view/15181.htm苹果公司已连续三年成为全球市值最大公司，在2012年曾经创下6235亿美元记录，在2013年后因企业市值缩水24%为4779亿HYPERLINK /view/25549.htm美元，但仍然是全球市值最大的公司。 苹果公司的目标市场战略——差异性市场营销 从iphone的现有外观和功能看，苹果公司一直将时尚一族的年轻人作为主要的目标顾客。年轻人对通讯产品功能、外形有着非常高的诉求，比如多媒体应用、网络浏览等。Iphone手机有着时尚的外形、触摸屏，还整合了苹果ipod播放器的itunes网上下载软件。可以看出iphone是要以购买、喜欢ipod的年轻消费者为首要受众。 除此之外，iphone从价格上可以明显显现出的特点是，它是一款高端手机产品。定以市场较高的价格，针对市场中对价格不敏感的群体，满足追逐时尚潮流的人群。 最后，给予美国市场的iphone，其中一个非常重要的目标群体是，视频爱好者。 苹果公司的目标客户定位 iPhone的目标客户定位：苹果公司将目标受众划分为学生，教育界，创意工作者，商务和个体消费者四个群体。iPhone 的价格定位基本在四千到八千，属于高端手机。 在中国iPhone用户特征：高学历、高收入、高阶层。调研显示：iPhone用户本科及以上学历的占70%以上，月收入5000元以上的占60%，大部分为企业中的高层管理人员、专业技术人员和办公室职员。 其实，iPhone的目标定位也遵循了《创新的扩散》中的传播过程的这几类人群：创新者、早期接受者、早期的追随者、晚期的追随者，以及滞后者。只不过由于iPod的热销和流行，促进苹果的品牌效应更强。而苹果的品牌效应和史蒂夫·乔布斯的名人效应使苹果手机的目标客户定位除了“创新者”、“早期接受者”外，一开始就把“早期的追随者”也列为目标客户。iPhone上市再次成就了一款明星级便携数码产品，上市74天就达到100万。2007年7月上市，2008年竟然成为销量冠军。现在iPhone的第四代iPhone4每个季度的销售量就达到2000万部。 苹果手机的网上产品定位及策略 iphone的产品定位：用乔布斯话说，可以把触摸的宽屏ipod，革命性的新型移动电话，具有突破历史意义的网络通信设备融合在一起。说白了就是一个便捷的移动电脑一样的智能手机，即网络智能手机，换句话说是人们移动时的好帮手。因为iphone里面有个app store，而app store的程序总量也已经超过50万款，这么多应用可以帮助消费者做许多事情。比如你启动了提醒功能软件，下个月15号需要你还银行贷款了，到了时间iphone会提前提醒你；有一句英文不懂，马上输入iphone软件在线翻译，问题解决；需要交电费了，用iphone手机上网缴费；到了陌生异地，用iphone所带的地图导航，哪里有银行、哪里有酒店、哪里有商场、哪里有派出所……iphone里面的应用都可以帮助你。 就像乔布斯所说：iphone除了向我们提供基本的通话功能服务，让我们能够联系到世界各地的人之外，还提供了很多更强大的功能。我们有着集各种功能于一身的ipod，你可以真正地将上网设备装进自己口袋，此外你还可以随时随地发电子邮件，使用