北京永定河孔雀城叠翠园项目全案营销策划报告课件.pptVIP

;写在前面;;报告框架;;报告框架;项目解读——2010年开发回顾;项目解读——2010年地块回顾;项目解读——2010年产品回顾;项目解读——2010年推广回顾;项目解读——2010年回顾总结;报告框架;项目解读——地块认知;项目解读——规划认知;项目解读——产品线认知;项目解读——小结;报告框架;产品分析——外立面;产品分析——叠堡（大堡）产品卖点;产品分析——叠堡（叠下）产品卖点;产品分析——叠堡（叠上）产品卖点;产品分析——叠堡卖点梳理;产品分析——小结;报告框架;项目定位——外部价值梳理;项目定位——外部价值梳理;项目定位——外部价值梳理;项目定位——外部价值梳理;项目定位——项目价值梳理;项目定位——产品价值梳理;*;自然的、和谐的;;升级的、可塑的;纯粹的、调性的;*;项目定位——核心价值梳理;项目定位——;产品定位——产品参考罗列;产品定位——产品比较;产品定位——参考原则;产品定位——结论;产品定位——价值排序;产品定位——产品打分;客户定位 ——幸福稳健的、追求品质生活的新中产家庭;价格敏感的务实群体，部分属于被动郊区化，关注性价比和升值潜力以及周边配套和地段。;项目定位——客户特征分析——叠堡（大堡）;项目定位——客户特征分析——叠堡（下叠）;项目定位——客户特征分析——叠堡（上叠）;报告框架;主题营造——关于项目诉求点的思考;主题营造——“一堤一岸一湖、一心一悦一栋”延续，是最好的演绎;主题营造——景观体系;主题营造——景观感受;主题营造——景观感受;主题营造——景观感受—— 美国旧金山——九曲花街;主题营造;主题营造——项目主张，核心定位语;报告框架;营销目标;报告框架;“十一” 期间进行试探性线下客户积累，11月项目推广全面启动;销售策略——价格实现;销售策略——推盘原则;通过对于各个地块综合价值、推盘顺序、溢价条件、入市形式等因素的综合考量，在此将地块划分为A\B\C\D四个完整区域，其中大堡、叠堡、叠拼分别以1、2、3代表； 以上重点考虑叠堡推盘顺序，大堡与叠拼相对后置（考虑相同产品竞争因素）。;;销售策略——销售控制性计划;销售???略——销售控制走势图;报告框架;推广策略——推广主题;;;推广策略——推广主题体系搭建;推广策略——推广主题体系搭建;推广策略——媒体投放体系搭建;推广策略——媒体投放体系搭建;推广策略——推广主题体系搭建;推广策略——媒体投放体系搭建;推广策略——媒体投放体系搭建;报告框架;推广策略——推广阶段划分;;报告框架;销售保障——回款力度保障;销售保障——银行关系保障;销售保障——销售激励保障;销售保障——销售动员——精神保障;销售保障——主题形象保障——将堤岸生活进行到底;销售保障——主题形象保障;销售保障——主题形象保障;销售保障——主题形象保障;销售保障——主题形象保障;销售保障——执行标准化;销售保障——策略标准化管理;销售保障——推广标准化管理;销售保障——物料标准化管理;