四川绵阳世纪阳光房地产项目全程营销策划案73-2007年课件.pptVIP

September 14 2007;起点决定思考的出发点;理念决定成败的关键点;芙蓉溪畔高尚城市寓所;第一部分　　市场环境扫描 绵阳市场环境 城东区域市场环境 项目区域市场环境 区域市场梦想;一、绵阳市场环境;二、城东区域市场环境;三、项目区域市场环境;芙蓉金城;21世纪，土地占有晋级为资源占有，土地价值升华为资源吸引。诚信公司认为，项目占据的城市副中心的较好地段，相当于未来城市的业态补充，它所衍生出的能量，正是我们目标买家最为看中的亦动亦静的变化空间。而我们的工作，正是显化自身能量，释放升值潜量。;大势在握 势在必发 借势造势 ;之一 城市规划，南扩、西进、北新： ;之二 握在手中的城东： ;? 之三 沸腾的楼市：;市场环境结论; ;一、项目优劣势;二、产品理解;１、建筑形态;;２、天际线;;3、外立面;;4、户型;;;5、景观;;三、商业配套及服务;;*借势大盘，借势点在哪里？ 　　－－确立与大盘有差别的市场形象 *借势大盘，市场吸引力在哪里？ 　　－－产品的差异化、市场攻击点的差异化，回避正面竞争 *借势大盘，市场号召力在哪里？ 　　－－“芙蓉·世纪阳光”虽处于大盘的合围之中，但也成就了 　　　　区域范围内的中心位置，所以号召力就在于对周边大 　　　　盘的辐射，尤其是商业配套;五、产品设计建议;整体规划要点：;（二）项目户型及功能建议; 1)设计入户花花园;4)干、湿功能分区设计;（三）参考户型;（四）商业设计建议;第三部分 整合营销思路;一、项目定位　·　概念;新城市生活主义的开发模式 = 产业化打造的换代住宅 ＋街坊化的配套与服务 ＋和谐优美的自然环境 ＋浓郁迷人的文化氛围;二、项目定位　·　形象;三、项目定位·产品;四、项目定位　·　客户;目标消费人群;五、营销策略　·　操盘原则; 结论： 本案须从两个层面来实现消费者对产品的高度认同 第一层面：产品建筑（居住的归宿） 第二层面：精神建筑（心灵的故乡） 而这两个层面，在推广的早期，主要是通过对项目所在的板块的独特价值深度挖掘而来 ;五、营销策略　·　操盘思路;渠道营销 　　1、启动更多、更为有效的新目标群，以扩大销售的范围和深度； 　　2、对于目标群的判断及锁定，是市场攻击的基准点。 　　3、启动点击目标群的时机是在第一阶段攻击完成后，原有的客户群已经消化基本完毕，第二阶段需要新的目标群来支持销售； 点击目标群——短信平台群发；DM邮件（邮局商业信函数据库）； 外卖场营销——在商场、超市、广场、剧院等人流密集地区设立接待咨询处和形象展示点。;　媒体策略;现场策略;各套价格设定——在均价确定的基础上，根据项目位置 朝向、楼层确定每套单价，例如每层上浮20－40元，按 照朝向确定100元－200元左右的景观差价。;六、推广策略　·　价值体系;推广导语定位 （1）形象定位 　　　　　　　芙蓉溪畔新城市寓所 （2）产品定位 新滨河时代电梯住宅 （3）品牌定位 　　　　收藏一座城市的未来 （4）广告口号 创新城市生活理想;辅助推广导语 创新城市生活理想 　创　始　　　　　　绵阳首座城市寓所 　创　见　　 新城市生活主义 　创　造　　　　城市未来 　创　想　　　新城市生活理想;短　　平　　快;稳　　准　　狠;* 闪耀亮相 　（市场???入）; 公益性活动;十、推广策略　·　广告费用预估;十、备选案名;第四部分 推广视觉表现;项目Logo;VI应用;VI应用;现场包装/吊旗;道　旗;;;;; THANKS! 版权归诚信不动产所有！