新华保险意外卡产品跟销售方法.pptVIP

团险产品及销售方法 ;团体短险产品及规则篇;团险的定义;团险风险选择的对象基于团体而不是基于个人 用对团体的选择代替对个人的选择，是团体保险中一个最显著的特点。 团险的费率较低 由于团险采取集体作业的方法，手续简化，经营费用和保单维护费用较个险低，所以团险的费率较低。 团险的操作较灵活 团险在投保手续、保全作业、保险期限等方面都具有较高的灵活性。 政策性较强 团险业务往往同国家的宏观政策、财务税收政策、行业规定等联系紧密。 ;规模控制 最低投保人数 一般为8人， 最低投保比例 一般要求75％（保证规模和非 逆选择前提下，可灵活处理） 最低保额限制 保障类产品适用 （参考具体险种核保规则） 最低保费限制 非保障类产品适用 （参考具体险种核保规则）;被保险人 主被保险人 意外险，16～65周岁（部分延至70周??） 连带被保险人 成人同主被保险人 未成年人最低年龄6个月 投保形式 提供人名清单（人数较多时提供电子清单） 意外险200人以上的，可以约定以工资表或花名册作为人名清单;团体短期险主要产品;一、意外伤害概念:指外来的，突发的，非本意的，非疾病的使身体或生命受到伤害的客观事件。;案例讲解;三、除外责任;案例讲解;;五、特殊规则;组合原则 突出意外险 慎用费率折扣 降费率不降保费（费率可参考现有卡单产品或其它固定组合） 风险控制 医疗险 尽量设置赔付比例和免赔额限制 住院津贴 不宜过高，考虑收入水平 高风险职业 承保四类以上人群，优先考虑规模 了解企业安全生产状况及历史赔付状况;团体短险产品及规则篇;自助保险卡 ;;什么是自助保险卡？;此卡很牛！;工具介绍----精美的卡片设计;工具介绍----实用的保险卡册;工具介绍----配套的宣传彩页;产品介绍----美满人生卡（个人保障类）;产品介绍----祥和家庭卡（家庭保障类）;产品介绍----旅途无忧卡（差旅保障类）; 产品亮点;目标市场;投保流程演示;2、进入自助卡选择页面，寻找对应自助卡并点击。;3、进入保险卡投保页面，刮开保险卡的密码，在指定位置输入卡号和密码、验证码。 ;4、进入“投保声明”页面，仔细阅读内容后点击下方“同意”选项。;5、进入主被保险人“卡单激活”页面，填写对应内容。 ;6、进入连带被保险人“卡单激活”页面，填写对应内容。成功激活保险卡。;套餐产品;对营销员 为营销员提供一种最易掌握最易销售的产品； “让全员动起来，让全员有收入”； 可以从小客户或小团体（化整为零）着手，提高营销员销售技能，提供获取更多客户信息的机会； 对客户 产品简单，易于理解； 经济实用，节约成本； 分散风险，安全无忧。;1、产品介绍——经济型;产品介绍——经济型;2、产品介绍—— 实用型;产品介绍——实用型;新华团体员工福利保障计划 经济型、实用型——卖点分析; 一个产品，N种组合 高额的意外险主套餐+四款不同保障重点附加套餐 客户按需组合搭配，简单方便打造个性化企业员工综合福利 保障计划；;产品简介;一、销售方式 1、本组合计划只能销售给团体法人单位，不得销售给个人客户； 2.本保障计划由一个基本计划及四个可选计划组成，可选计划不 可单独承保，只能附加于基本计划，且可选计划可同时选择。 二、投保对象 1、投保年龄：16—60周岁，续保时可放宽至64周岁； 2、身体健康、在职员工； 3、仅限承保一至五类职业，职业类别以新华人寿保险股份有限 公司团体六类职业分类表为准。 三、投保要求 1、所有被保险人必须记名投保； 2、该组合只能作为保险计划，必须严格按照团体业务正规操作 流程进行承保出单，不得印制卡式凭证。 四、保险期间 保险期间为一年，不接受小于一年的短期投保。;五、保险金额 1、同一类型的被保险人必须选择同一保险计划，且投保份数必须相同（类型区分仅限于：职级、工资、工龄或工作性质）。 2、不同类型的被保险人可以选择不同的保险计划，投保份数可以不一致，但高风险职业类别员工保障内容及保额不得超过低风险职业类别员工。 3、基本计划最高投保份数为：一至三类5份、四类4份、五类3份；附加定期、附加重疾、附加津贴最高投保份数为2份；附加交通最高投保份数为5份。 4、可选计划不得超过基本计划的投保份数，但附加保障计划交通型最高投保份数可不受基本计划投保份数的限制。 5、基本计划被保险人均可在投保一份的基础上按0.5份的倍数递增投保，附加计划不接受0.5份投保。 六、保险费 1、该计划保费仅适用于被保险人平均年龄40周岁及40周岁以下的团体，平均年龄超过40岁的被保险人群体必须经核保人重新核价，且不得按照本套餐方式开展，只购买基本计划和交通计划不受此限制。 2、该计划缴费方式为趸缴。; 全新“1