湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划课件.ppt

沙洋万利国际建材广场整合攻击策划2008.6;首先，带着问题上路……;----沙洋，一个不足10万人的小县城，近4万平米专业市场 如何生存？ ----如何能做到让这个市场经营以沙洋为中心向周边线形辐射？ ----如何能达到开发商、业主、经营商家、目标消费群体的四重共赢？ ----如何有效进行三统一？ ----在保证市场繁荣的基础之上，如何进行快速销售？;带着问题，回到我们项目，将我们融入项目， 本次提案从： 产品、市场、营销推广、销售、经营 多个方面进行说明与解决，以期达成共赢。;CONTENT;构想篇 沙洋万利国际建材城市场定位与商业规划篇;沙洋：;专业市场情况：;沙洋商业环境分析; 沙洋主要商业物业出租出售情况 海新商业广场 地处沙洋繁华地段一产权式商业项目。 销售价格：内部铺位3000—5000元（报价） 外层铺王：10800元、13800元、15800元（报价） 产品结构：一层商铺，二层办公，三层办公及酒店，少量住宅，售价1300元/平米。 项目分析：1、综合形态，一层铺王层高5、4米 2、销售控制混乱，优惠每平米达到2000—3000元 3、无任何经营管理措施，仅为投资者提供代为出租 ;沙洋商铺租金状况： 1、主街租金标准：30—40元/平米/月左右（临街商铺） 2、城区最好的铺位：60—80元/平米/月左右 3、新世纪商贸中心： 内部商铺：10元/平米/月 临街商铺：12—15元/平米/月 说明：比较认可临街铺，租金相对较稳定 大多数专业市场内部冷静; 万利建材城是什么？ 很显然，我们是一个专业市场……;专业物业特征：;多种商用物业的定位不同，面对的目标客户群体及市场运作 手法均存在差异，沙洋万利建材城是走专业化路线，但因为 规模大、品种定位齐全有做成专业商业街的主要特征。;荆沙地区建材市场竞争格局;万利建材城市场定位研讨;前景 ;本项目地块：;项目规模：;项目现状：;项目资源整合：;与步行街区文化的整合 步行街区在沙洋是个新生事务，看本项目的??面规划本身就有街区的雏 形在其中，在保证各区域功能统一的同时，将商业空间融入到街区的概 念规划中，成为有创造力的“主题街区”； 与电子商务的资源整合 电子商务是未来商业贸易的重要形式之一，电子商务活动的进行有赖于 电子商务平台的建设。将电子商务平台的建设作为市场配套的重要部分， 把它作为项目的卖点，有利于商铺的销售与招商 与事件营销策略整合 在三线城市，宣传渠道不发达的情况下，事件营销是主要的推广渠道， 吸引更多人前往现场、丰富项目的品牌内涵、制造注意力和新闻话题。 ;看了地块，盘存了资源，市场形象渐为清晰……;万利国际建材城市场定位：;形象主题定位：;支持点：;项目名称建议;组合;LOGO及延展表现;;;;;;;项目主体功能定位： 交易主体定位; 功能定位：;各功能简述; 围绕这些功能，万利国际建材城在软件配备上还需提供 更多的优势支持，使商铺价值得以提升。 ;打造荆沙地区新型院落主题街区——商业规划篇;务实的商业规划及业态定位与划分 源于对市场的认识和专业理性的前瞻 明朗的商业前景及多个规划的可兼容性 源于对市场变态的及时把握与控制;新形式主题街区亮相荆沙;我们主题规划的关键：;形象立意：;业态组合规划建议及功能布局;业态组合定位;其他经营区域 机电市场：经营各类电气电缆、开关插座等，并配以少量的店辅销售轴 承、标准件、气配等 装饰区：经营各类墙纸、整体衣柜、厨柜等 布艺区：经营各类窗帘布艺、工艺品、挂画装饰品等 家具区：经营各种品牌家具 仓储区：提供仓储服务 餐饮区：提供餐饮服务 金融及商务配套：银行、电信、速递、物流等 ;业态功能布局：一层平面业态划分;业态功能布局：二层平面业态划分;业态功能布局：三层平面业态划分;业态功能