(定稿)火车票代售点进入工院营销策划9.docxVIP

火车票代售点进入工院营销策划书 PAGE7 / NUMPAGES12 工程技术学院 《营销策划》 结课报告 题 目：火车票代售点进工院营销策划案 成 员： 刘文楚 专业班级： 市场营销专61301 指导教师： 王洋平 时 间： 2015年4月26日  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc419801964 一、火车票代售点的市场营销现状 PAGEREF _Toc419801964 \h 3 HYPERLINK \l _Toc419801965 （一）工院火车票代售点市场现状 PAGEREF _Toc419801965 \h 3 HYPERLINK \l _Toc419801966 （二）目前主要的竞争对手 PAGEREF _Toc419801966 \h 3 HYPERLINK \l _Toc419801967 二、火车票代售点市场形势分析 PAGEREF _Toc419801967 \h 3 HYPERLINK \l _Toc419801968 （一）面临的问题 PAGEREF _Toc419801968 \h 3 HYPERLINK \l _Toc419801969 （二）面临的机会 PAGEREF _Toc419801969 \h 4 HYPERLINK \l _Toc419801970 三、火车票代售点市场定位分析 PAGEREF _Toc419801970 \h 5 HYPERLINK \l _Toc419801971 （一）市场定位 PAGEREF _Toc419801971 \h 5 HYPERLINK \l _Toc419801972 （二）代售点选址 PAGEREF _Toc419801972 \h 5 HYPERLINK \l _Toc419801973 （三）代售点室内设计 PAGEREF _Toc419801973 \h 6 HYPERLINK \l _Toc419801974 四、营销策略（行动方案） PAGEREF _Toc419801974 \h 6 HYPERLINK \l _Toc419801975 （一）广告宣传 PAGEREF _Toc419801975 \h 6 HYPERLINK \l _Toc419801976 （二）公共关系 PAGEREF _Toc419801976 \h 7 HYPERLINK \l _Toc419801977 （三）服务营销 PAGEREF _Toc419801977 \h 7 HYPERLINK \l _Toc419801978 （四）定价策略 PAGEREF _Toc419801978 \h 7 HYPERLINK \l _Toc419801979 （五）促销策略 PAGEREF _Toc419801979 \h 8 HYPERLINK \l _Toc419801980 五、财务预算 PAGEREF _Toc419801980 \h 9 HYPERLINK \l _Toc419801981 （一）开店前的资金预算 PAGEREF _Toc419801981 \h 9 HYPERLINK \l _Toc419801982 （二）开店后的财务管理 PAGEREF _Toc419801982 \h 9 火车票代售点进入工院营销策划书 火车票代售点，在荆州市的发展状况不是很好，但其下线城市有一部分。公安县代售点地址：公安县斗湖堤镇青年路72号。 石首代售点地址：石首市建设路59号。监利汽车代售点地址：湖北省荆州市监利县容城镇容城大道77。荆州代售点地址：荆州市沙市区红门路车站大厅内。松滋客票代售点地址：松滋市金松大道65号。 荆州汽车站客票代售点地址：荆州市荆南路荆州汽车站。 荆州区翔宇售票点地址：湖北省荆州市荆州区荆南路95号。地址：湖北省.荆州市乐乡大道88号 。这些代售点其经营范围局限于其周边，营业模式均以收每张火车票的手续费。 一、火车票代售点的市场营销现状 （一）工院火车票代售点市场现状 通过调查问卷、访问法以及观察法，对工程技术学院及医专周边进行调查访问，发现学校周边没有一家开办火车票代售点，这是市场的一大空白点。并且，大学里，大多数学生来自外地，分布于东北、西南等地区的学生较多，所以工院、医专及其周边非常适合开办火车票代售点。 （二）目前主要的竞争对手 目前火车票代售点在荆州及工院的开办主要有两大竞争对手：火车站直接购票和在网上预订去火车站取票