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(定稿)火车票代售点进入工院营销策划9

火车票代售点进入工院营销策划书 PAGE7 / NUMPAGES12 工程技术学院 《营销策划》 结课报告 题 目:火车票代售点进工院营销策划案 成 员: 刘文楚 专业班级: 市场营销专61301 指导教师: 王洋平 时 间: 2015年4月26日 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc419801964 一、火车票代售点的市场营销现状 PAGEREF _Toc419801964 \h 3 HYPERLINK \l _Toc419801965 (一)工院火车票代售点市场现状 PAGEREF _Toc419801965 \h 3 HYPERLINK \l _Toc419801966 (二)目前主要的竞争对手 PAGEREF _Toc419801966 \h 3 HYPERLINK \l _Toc419801967 二、火车票代售点市场形势分析 PAGEREF _Toc419801967 \h 3 HYPERLINK \l _Toc419801968 (一)面临的问题 PAGEREF _Toc419801968 \h 3 HYPERLINK \l _Toc419801969 (二)面临的机会 PAGEREF _Toc419801969 \h 4 HYPERLINK \l _Toc419801970 三、火车票代售点市场定位分析 PAGEREF _Toc419801970 \h 5 HYPERLINK \l _Toc419801971 (一)市场定位 PAGEREF _Toc419801971 \h 5 HYPERLINK \l _Toc419801972 (二)代售点选址 PAGEREF _Toc419801972 \h 5 HYPERLINK \l _Toc419801973 (三)代售点室内设计 PAGEREF _Toc419801973 \h 6 HYPERLINK \l _Toc419801974 四、营销策略(行动方案) PAGEREF _Toc419801974 \h 6 HYPERLINK \l _Toc419801975 (一)广告宣传 PAGEREF _Toc419801975 \h 6 HYPERLINK \l _Toc419801976 (二)公共关系 PAGEREF _Toc419801976 \h 7 HYPERLINK \l _Toc419801977 (三)服务营销 PAGEREF _Toc419801977 \h 7 HYPERLINK \l _Toc419801978 (四)定价策略 PAGEREF _Toc419801978 \h 7 HYPERLINK \l _Toc419801979 (五)促销策略 PAGEREF _Toc419801979 \h 8 HYPERLINK \l _Toc419801980 五、财务预算 PAGEREF _Toc419801980 \h 9 HYPERLINK \l _Toc419801981 (一)开店前的资金预算 PAGEREF _Toc419801981 \h 9 HYPERLINK \l _Toc419801982 (二)开店后的财务管理 PAGEREF _Toc419801982 \h 9 火车票代售点进入工院营销策划书 火车票代售点,在荆州市的发展状况不是很好,但其下线城市有一部分。公安县代售点地址:公安县斗湖堤镇青年路72号。 石首代售点地址:石首市建设路59号。监利汽车代售点地址:湖北省荆州市监利县容城镇容城大道77。荆州代售点地址:荆州市沙市区红门路车站大厅内。松滋客票代售点地址:松滋市金松大道65号。 荆州汽车站客票代售点地址:荆州市荆南路荆州汽车站。 荆州区翔宇售票点地址:湖北省荆州市荆州区荆南路95号。地址:湖北省.荆州市乐乡大道88号 。这些代售点其经营范围局限于其周边,营业模式均以收每张火车票的手续费。 一、火车票代售点的市场营销现状 (一)工院火车票代售点市场现状 通过调查问卷、访问法以及观察法,对工程技术学院及医专周边进行调查访问,发现学校周边没有一家开办火车票代售点,这是市场的一大空白点。并且,大学里,大多数学生来自外地,分布于东北、西南等地区的学生较多,所以工院、医专及其周边非常适合开办火车票代售点。 (二)目前主要的竞争对手 目前火车票代售点在荆州及工院的开办主要有两大竞争对手:火车站直接购票和在网上预订去火车站取票

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