某房地产公司2011年5月15日沈阳沈抚新城、金域蓝湾2011推广策略及首阶段推广实施方案课件.ppt

沈抚新城 金域蓝湾 2011推广策略及首阶段推广实施方案;定 位 输 出： 沈抚核心 正统泰式名门生活;实现10亿销售 实现均价8000元/平 这实质要树立区域价格标杆。;建立抚顺第一豪宅认知 从而成为高端客户首选;我们该怎样定位 才有助于实现传播目标？;（一）定位部分;攻击点在哪？;首先，须界定项目产品的主要竞争范围;金域蓝湾;项目类别;项目类别;最终竞争结论;对手弱点：伪皇家风情;那么， 我们的优势在哪？ ;类别;通过比较，我们特点？;分类;在差异化分析，项目有两大优势： 第一是项目的泰式园林； 第二是万科品牌优势； 但品牌优势将贯彻到传播阶段中，定位部分不涉及。;再看看 我们的园林;项目是北方区域泰式人居教科书;最大的泰式园林—园林形态完整性最好 以沈阳金域蓝湾为蓝本，轴线4万平米，长度将近450米，总规模约8万平米；同时配备北方最大的”海盗船“儿童娱乐中心；;泰国文化最丰富—异域风情更浓郁，更舒适 以金域中央公园，芭堤亚公园为核心，分布清迈广场、苏梅广场、罗仙王子乐园、湄莎乐园、泰兰溪、瑞象亭……同时，大面积亲水主题;景观轴线最长—空间多元，休闲参与性强 整个景观轴线最长将达到450米左右，园林开放期间，释放300米…… 并分成不同主题，不同空间；从城市文化主题、亲水主题、象文化等等。;这是北方区域最大的泰式园林。泰国文化最丰富、异域风情最浓郁、轴线最长、空间最多样、参与性最强的园林空间。;最大、最全、最纯粹 泰式皇家园林;我们是正宗的;因此， 对“泰式园林”带来的价值深度分析， 它带来充满 异域风情+休闲舒适+全家参与 正宗的泰式皇家风情生活。;正统泰式名门生活;沈抚核心 正统泰式名门生活;（二）传播部分;以什么形象说？;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;怎样阶段划分？;5月;销售人员现场登记接电开始。;第一阶段 品牌导入;第一阶段 品牌导入;推广背景;推广目的;全球最大开发商 为您而来;A 线上要通过高空造势，制造抚顺全城对”全球最大住宅开发商” 万科开发抚顺第一个高端项目—金域蓝湾的关注和期待； B 线下通过多渠道、多方式开拓，增加目标客户的接触点及深度了解。;线上媒体：户外、报纸、软文、广播短信（重点）、网络、候车亭等等 线下拓客：1—针对抚顺客户的6大拓客形式 2—针对沈阳客户的5大拓客形式 3—针对地缘性客户3大拓客形式 活动形式： ;推广及创作表现;户外调整;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;现场包装;;;;;;品牌折页;;;;线下渠道拓展方式;针对抚顺客户;;;;;;;针对沈阳客户;;;（3）三级地铺联动;;（5）区域夹报;针对地缘性客户;;;活动建议;活动1：万科品牌发布会活动;活动2：“刘翔领跑全球”活动;活动3：万科品牌，情满抚顺;活动4：万科集团无偿资助市政设施;第二阶段 区域炒作;抓住重点渠道，全力进攻拓客！ ;建立高端区域印象 ①热点区域 ②高端区域;沈抚大势，万科与您同步;A 抓住“有效媒体，有效渠道，持续攻击”，深度开发有效客群；如短信广播或者某类活动等等，加大投入的力度； B 找到一些“意见领袖、业界领袖、媒体人员”等等，围绕某一类人进行传播和拉动。;重点选择，重点投入！（在如下中选择重点）;推广及创作表现;;;;;;;;;;;;资讯手册;;;网络话题;头号作品;;;;;;;;活动建议;活动1：城市发展高端论坛;活动2：万科顶级物业巡游活动;活动3：同心圆客户拓展计划;活动4：寻找”头号人物???活动;活动5：万科·金域蓝湾项目巡展;第三阶段 项目导入;产品价值释放，诚意客户转换！ ;建立“真正的泰式皇家”豪宅的气质形象;一袭皇家，境尊荣;A 通过前面积累的客户，通过多线下渠道，多做活动，拉客户到沈阳看项目，拉客户到现场体验；眼见为实，实景震撼；俘虏客户实现口碑传播。 B 同时在媒体上、销讲体系上、折页物料上，加入攻击的部分，建立怎样才算得上“真正的泰式皇家豪宅”标准。;媒体选择;推广及创作表现;第一步：“破”的步骤;1、抚顺豪宅，也有山寨和正统之分！ 2、其实，多数豪宅都是狐假虎威 3、当下，水货豪宅很泛滥 4、开名车住万科 5、穿名牌住万科 6、戴名表住万科;第二步：“立”的步骤;;;;;;;;;;;;;;;活动建议;活动：眼见为实鉴赏活动;活动2：泰国文化风情节活动;活动3：“满城尽带泰皇卡”活动;活动4：“泰享受”度假之旅活动;首阶段推广计划节点;首阶段报广;首阶段报广;首阶段软文;市内接待中心;市内接待中心;市内接待中心;市内接待中心;市内接待中心;市内接待中心;市内接待中心;市内