新华人寿开门红最新险种运用篇.pptVIP

-本资料来自 - -本资料来自 - * 挂 旗 使用场所：职场、会场 设计思路：正面采用开门红海报，背面为产品LOGO及产品特色。整体效果为一个立体礼物盒，视觉效果表现突出。 目的：营造热烈的开门红氛围，为业务员营造更好的工作环境，有助于激励业务员开单。 -本资料来自 - * 易拉宝 使用场所：职场、会场 设计思路：以两款产品海报延展而成，视觉效果表现突出。开门红篇重在营造会场气氛，产品篇重在突出产品利益。 目的：营造热烈的开门红氛围，为业务员营造更好的工作环境，有助于激励业务员开单。 -本资料来自 - * 精装计划书 使用对象：主要向中高端客户展示或赠予的。 设计说明：引导客户对于现实生活状态的认识和对产品理解。整个沟通的过程就是一次产品接触、说明和促成的过程。 主要内容： 理念引导 产品介绍 案例演示 保额分红 公司介绍 接 触 说 明 促 成 -本资料来自 - * 精装计划书 理念引导 接触 产品讲解 案例演示 说明 分红机制 说明 公司实力 促成 主要内容说明： -本资料来自 - * 明亮的色彩符合过年期间喜庆的节日氛围。采用礼物盒的形象，寓意是新华保险向客户送上的一份“吉祥”礼物。 精装计划书—封面 -本资料来自 - * 引导提示： 您觉得自己现在的生活状态如何？ 精装计划书—P1 理念引导 产品说明 公司优势 通过一段感性的文字抒发对人生的感悟，提出“从容”与”窘迫“两种不同的生活方式，配以对比明显的漫画，旨在引发客户对自身情况的联想。 -本资料来自 - * -本资料来自 - * “吉祥至尊”三大突破 ※ 满期返还标准提高，确定利益更加突出 ※ 18周岁前风险保额为零，易于多保、加保（所交保费及身故现价不计入死亡风险保额） ※ A、B、C款三合一，清晰明了 -本资料来自 - * 对客户 稳健积累财富，合理规划未来的至尊产品！ 对团队 保证收入，持续发展的至尊法宝！ 产品特质 客户需求 队伍习惯 简单 经典 客户群体广泛 中长期储蓄 定向定期的资金积累计划 好讲、好卖，符合各个层面业务队伍的销售习惯 产品定位 -本资料来自 - * 二、产品解析 产品名称：吉祥至尊两全保险（分红型） 投保年龄: 出生满30天～55周岁 交费方式：一次交清，5年、15年、20年、30年交 保险期间： 期满型：15、20、30年 岁满型：至50、60、70周岁 释义： 因“吉”系列3年交费的保费占比少（不足1％），故取消该交费期间，简化产品管理。 15、20、30年的保险期间须与交费期间一致。 -本资料来自 - * 保险责任： 满期生存保险金 保险期间届满，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）×1.05，合同终止。 释义： 进一步强化产品中长期储备功能。 应对通货膨胀、物价上涨等因素。 -本资料来自 - * 身故或身体全残保险金 1.一年内，因疾病身故或身体全残，按不同情形给付，合同终止： （1）18周岁前，给付实际交纳的保险费； （2）18周岁后，给付实际交纳的保险费×1.1。 2.因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残，按不同情形给付，合同终止： （1）18周岁前，给付①+② ① 实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者； ② 累积红利保险金额对应的现金价值。 （2）18周岁后，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）×2。 释义： 符合监管机构保护未成年人合法权益的监管精神； 放开未成年人投保额度。18周岁前死亡概率低，故产品注重提高成年后的保障； 易于老保单加保，有利于对中高端客户的开发。吉祥如意18周岁以下保单数量及保费占比均在1/3左右，升级后客户可二次加保、提高附加重疾保额等，增加业务人员件均保费。 -本资料来自 - * 投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。 豁免保险费的，公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费已交纳。 投保人在保险期间内变更的，公司不予豁免保险费。 释义： 对保费豁免责任进行了详细说明，明确了豁免方式，增强了销售实务性。 -本资料来自 - * 案例一（另附加08定期重疾10万保额，年交保费970元。） 投保人 年龄 保险期间 基本保险金额 交费期间 年交保费 张先生 30岁 至60岁 10万元 20年 4160元 满期生存保险金 60周岁时，张先生可领取（10万元+累积红利保险金额）×1.05+终了红利。 身故或身体全残保险金 1. 一年内，因疾病身故或身体全残，给付4160元×1.1，即4576元。 2.因意外伤害或合同生效之日起一年后因疾病身故或身体全残，给付（10万元+累积红利保险金额）×2＋