保险公司青少年宫社区开拓计划.pptVIP

Thank You! * * 青少年宫社区开拓方案 机构：十堰 营业区：十堰 营业部：常心波部 方案负责人：周德菊 内勤联络人：王文君 目标市场描述 目标市场构成：青少年宫 客户特征： 兴趣班的小朋友，及其父母，老师们和附件居民，私营业主 目标客户规模： 500人 目标市场特色：导少年宫上培训班的孩子多数父母对孩子的教育和培养都非常重视，关注孩子的未来 1、进入目标市场重要联络对象及沟通方式： 给小朋友免费照相，留下电话，送照片 2、目标市场开拓的流程 摆点咨询———免费给客户照相——留下客户资料——送照片 3、公司需投入的资源及支持 相机一部，公司宣传资料，小礼品 4、注意事项 关注年轻父母，注意孩子的未来教育和保障为切入点。 目标市场开拓的方法和流程： （如何才能进入，关键人物，如何展开活动） 目标市场开拓活动成功案例 活动方案一： 方案目标：收集客户资料，宣传平安， 活动主题： 未来的宝宝们，你未来的梦想从这里开始 方案对象 参加活动的业务员要求：着司服，带荣誉证书 参加活动的客户类型：有孩子的年轻父母 活动形式： 新春回馈客户，免费为客户照相 （具体附上详细方案） 操作流程： 摆点咨询———免费给客户照相——留下客户资料——送照片 行销辅助品、奖品等（具体附上样稿）： 公司宣传资料，小礼品，免费洗照片 广告宣传方式，内容 活动海报，易拉宝，照片等等获得客户资料 关键话术，卖点 孩子的教育，人生规划，联系保险中的教育储备金，养老等等问题 目标市场开拓活动成功案例 （具体附上详细方案） 参与人数 参加的业务员人数：2－10 参加的客户人数：500 投入的资源（筹备人力/天、行销工具、奖品等） 冲洗照片100元－250元，杂项费50元，小礼品100元 取得的效果（收集名单数，准客户数，后期成交量） 收集30位客户名单，达成6位准客户 目标市场开拓活动成功案例 （具体附上详细方案） 目标市场开拓活动成功案例 关键话术 从孩子的未来，教育基金，健康保障。未来竞争激烈，希望孩子有个美好的未来，父母得投入很多精力和金钱，但是年轻的父母上有老，下有小，事业正处于创业阶段，压力是可想而知的，现在开始做好孩子的教育和理财保障投资是很有必要的。 方案开始时间：11.20－12.20 总活动次数及频率：每周一次 平均每次投入费用：200 平均每次动用人力：5 每次大约参与的客户数量：150 每次收获的准主顾量50 活动中接触到的准客户成交数量：10 开拓方案整体评估 *