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图书馆电子资源采购谈判进化博弈分析 　　 [摘 要]电子资源采购谈判是电子资源采购的重要途径，图书馆与电子资源供应商之间的谈判是一个动态的博弈过程。本文借鉴进化博弈理论的研究成果，构建谈判进化博弈模型，通过各个参数赋值的变化来观察谈判合作概率的演变趋势，并根据模型结论，提出从图书馆方面如何增大电子资源采购谈判合作概率的建议。 　　[关键词]图书馆；电子资源采购；进化博弈论 　　ＤＯＩ：１０．３９６９／ｊ．ｉｓｓｎ．１００８－０８２１．２０１１．０４．００８ 　　〔中图分类号〕Ｇ２５５ 〔文献标识码〕Ａ 〔文章编号〕１００８－０８２１（２０１１）０４－００３０－０３ 　　The Analysis of Purchase Negotiations of Electronic Resources 　　in Libraries with Evolutionary Game TheoryDong Jin 　　（Shenzhen Science Technology Library，Shenzhen 518055，China） 　　 　　〔Ａｂｓｔｒａｃｔ〕Purchase negotiation is an important way for libraries to buy electronic resources,and the negotiation between library and electronic resource suppliers is a dynamic game process.In this paper,it constructed a model using research results of evolutionary game theory to observe the evolution trend of negotiation probability for coorperation.According to the model,the negotiation probability for coorperation was relative to two factors:One factor was the profit gaining for each side when they choose cooperate strategy;the other was the cost of cooperation.In this paper,some useful advices to increase the negotiation probability for cooperation were also proposed based on the model results. 　　〔Ｋｅｙｗｏｒｄｓ〕library;electronic resource purchase;evolutionary game theory 　　 　　近年来，随着电子资源的迅猛发展，各种类型的电子期刊、电子图书、以及专业数据库成为各个图书馆馆藏资源的重要组成部分，广大师生和科研工作者对电子资源的依赖性也与日俱增，电子资源采购也逐渐成为图书馆采购工作的重点。由于电子资源相对于传统纸质资源来说，所需要的采购费用相对巨大，为了合理利用采购经费，避免采购资金的浪费，大多数图书馆的电子资源采购政策都规定，超过一定金额的电子资源采购，要组织专家小组和电子资源供应商通过谈判的方式采购。而谈判是图书馆与电子资源供应商之间的动态博弈过程，本文借鉴进化博弈理论的研究成果，通过各个参数赋值的变化来观察谈判合作概率的演变趋势，并根据演变趋势，提出增大电子资源采购谈判合作概率的建议。 　　１ 图书馆电子资源采购的主要谈判方式 　　电子资源同传统纸质资源相比，有其自身的特殊性质，如无形载体、容量巨大、价格昂贵、有时效性和持续性等。由电子资源的这些特殊性质所决定，在电子资源采购中一般采用竞争性采购谈判和单一来源采购谈判两种方式。 　　１.１ 竞争性采购谈判 　　竞争性采购谈判就是采购人或代理机构通过与不少于3家的供应商进行谈判，最后确定供应商的一种采购方式。《政府采购法》第三十条明确提出了符合竞争性谈判采购方式的4种情形：（1）招标后没有供应商投标，或者没有合格标的，或者重新招标未能成立；（2）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求；（3）采用招标所需时间不能满足用户紧急需要；（4）不能实现计算出价格总额［１］。电子资源自身的特点决定了它适合于竞争性谈判这种灵活、高效的采购方式，如果图书馆要购买的某一数据库有多家代理商代理，图书馆就可以组织谈判专家小组按照竞争性谈判的程序同时和几家数据库代理商