涪陵凤娃子榨菜销售渠道的设计.docVIP

PAGE PAGE 7 ******大学 课程设计成果 院（系）:__工商管理学院___班 级: *********** 学生姓名: ***** 学 号: *********** 设计地点（单位）__****************_____ ____ 设计题目: 涪陵凤娃子榨菜销售渠道设计 完成日期： 20** 年 *月 *日  指导教师评语: _______________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ___________ 成绩(五级记分制):______ __________  教师签名:_______________________ 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc345487638 一 凤娃子榨菜集团概况 PAGEREF _Toc345487638 \h 1 HYPERLINK \l _Toc345487639 二 凤娃子榨菜集团营销渠道现状 PAGEREF _Toc345487639 \h 1 HYPERLINK \l _Toc345487640 三 凤娃子榨菜集团营销渠道存在的问题 PAGEREF _Toc345487640 \h 2 HYPERLINK \l _Toc345487641 1.终端覆盖度不够 PAGEREF _Toc345487641 \h 2 HYPERLINK \l _Toc345487642 2.经销商积极性不高，经营份额小 PAGEREF _Toc345487642 \h 2 HYPERLINK \l _Toc345487643 3.各级榨菜经销商素质低、经营意识落后 PAGEREF _Toc345487643 \h 2 HYPERLINK \l _Toc345487644 4.行业价格秩序混乱，利润率降低 PAGEREF _Toc345487644 \h 2 HYPERLINK \l _Toc345487645 5.网络之间的冲突严重，网络稳定性下降 PAGEREF _Toc345487645 \h 3 HYPERLINK \l _Toc345487646 6.批发商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力 PAGEREF _Toc345487646 \h 3 HYPERLINK \l _Toc345487647 三 对现有渠道进行调整和完善 PAGEREF _Toc345487647 \h 3 HYPERLINK \l _Toc345487648 1.一批分析 PAGEREF _Toc345487648 \h 4 HYPERLINK \l _Toc345487649 2.二批分析 PAGEREF _Toc345487649 \h 5 HYPERLINK \l _Toc345487650 3.依托一批、绕开二批，直做终端 PAGEREF _Toc345487650 \h 5 HYPERLINK \l _Toc345487651 4.弱化一批、扶持二批，控制终端 PAGEREF _Toc345487651 \h 6 HYPERLINK \l _Toc345487652 5.借“船”出海，高利润强推渠道 PAGEREF _Toc345487652 \h 6 HYPERLINK \l _Toc345487653 6.组建“新市场开拓突击队”渠道精耕 PAGEREF _Toc345487653 \h 6 HYPERLINK \l _Toc345487654 参考文献 PAGEREF _Toc345487654 \h 8 一 辣妹子榨菜集团概况 重庆市涪陵区凤娃子食品有限公司座落于举世文明的三峡大坝库区著名的榨菜之乡涪陵,也是农业部和重庆市定点为生态富民工程及优质果园示范基地涪陵南沱镇睦和移民新村。三峡水库建成后，她三面环水，百年桂园古树环绕，四季花菜飘香。离长江水码头500米，距重庆市区125公里，水陆交通十分便利。公司建有高速蒸煮杀菌系统和现代化加工设备，年生产能力15000吨。主要生产凤娃牌麻辣、鲜香等各种菜