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3、“5力”模型：上海微创 公司简介：国内血管支架专业生产商； 现有竞争力：国外血管支架生产商； 新进入者：上海微创； 供应商议价力：相对弱； 客户议价力：相对强，有潜规则； 替代品：尚未看到； 4、价值链与虚拟价值链：理论 迈克尔·波特价值链： 4、价值链与虚拟价值链：理论 杰弗里·雷鲍特和约翰·斯维奥克拉的虚拟价值链 4、价值链与虚拟价值链：理论 价值链 vs. 虚拟价值链 5、虚拟价值链：怡亚通案例 企业简介： 怡亚通成立于1997年，是中国第一家上市供应链企业， 并致力于成为“全球最优秀的供应链服务商”； 怡亚通运用先进的信息技术，整合全球资源，融商流、 物流、 信息流、 资金流于一体， 搭建了全方位一站式供应链服务平台 战略合作伙伴：GE、IBM、AMD、CISCO、PHILIPS、HP、OKI、 BENQ、 PANASONIC、英迈、清华同方、PICC等； 5、虚拟价值链：怡亚通案例 怡亚通虚拟价值链： 6、平衡计分卡：理论 平衡计分卡概述：从4个维度来诠释企业战略 战略目标 测量指标 财务 财务成长； 总（净）资产收益率； 现金流量； 销售量增长率； 单位成本率； 客户 让客户有愉悦的消费经验； 双赢的经销商关系； 目标市场占有率； 神秘顾客访问与调查； 经销商毛利增长率； 客户问卷调查； 内部运营 组织架构健全，业务线条清晰，流程运营顺畅； 团队优秀，人才结构合理，队伍稳定； 各部门业务目标完成率； 一项业务的平均流程完成时间； 团队合作时间，历史合作成绩以及互补性分析； 学习与成长 战略发展相关信息获取； 为公司开拓新业务领域； 员工职业发展规划； 所获得战略信息统计数据； 公司新业务与战略信息相关性； 员工技能提高数据统计； 6、平衡计分卡：案例 平衡计分卡应用：创新投的平衡计分卡 战略目标 测量指标 财务 财务成长：5年内成为国内著名投资机构； 总（净）资产收益率； 投资项目数与投资金额； 项目数与投资额增长率； 平均投资市盈率； 客户 增值服务，让被投资企业获得各种资源； 被投资企业产、供、销方面的服务； 政府资源诸如的服务； 发现问题与监督管理的服务； 其他事物服务； 内部运营 组织架构健全，业务线条清晰，流程运营顺畅； 团队优秀，人才结构合理，队伍稳定； 各部门业务目标完成率； 一项业务的平均流程完成时间； 团队背景专业覆盖率； 团队稳定性统计分析； 学习与成长 战略发展相关信息获取； 为公司开拓新业务领域； 员工职业发展规划； 所获得战略信息统计数据； 公司新业务与战略信息相关性； 员工技能提高数据统计； 一、融资概论二、私募股权基金融资三、中小企业融资四、中小企业成长因素分析五、私募股权基金的项目选择六、投资失败案例分析七、总结 1、项目选择标准 企业内部 管理团队 商业模式 未来成长性 技术与资源优势 规范性 外部环境 行业 市场 政策环境 竞争对手 2、如何评价管理团队？ 投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人，尤其是投资中小企业，团队更加重要。 知识结构差异化； 股权结构多元化； 团队气质互补性； 团队的稳定性； 团队过往的业绩； 创始人的人格魅力与远大抱负； 3、团队评价案例：网宿科技 该公司是中国创业板首批上市企业，是一家从事CDN及IDC等互联网业务平台服务的高新技术企业，其管理团队呈现如下特点: 1）初始创业人知识结构的差异化： 陈宝珍（35%）负责技术； 刘成彦（21%）负责市场。 2）核心管理团队股权多元化： 总裁、副总裁、财务总监、市场总监、分公司经理等合计持有公司股份21%。 3）团队的稳定性：自2004以来，公司的技术、市场核心团队一直未发生变动。 4、如何评价商业模式？ 商业模式的四种创新形式： 经营内容创新：世联地产； 经营模式创新：赛格导航； 经营产品创新：好想你枣业； 经营模式转型：勤上广电； 5、商业模式案例：世联地产 世联地产—房地产中介服务 1、顾问策划业务经过多年的发展在业界和客户中已经形成了良好的口碑和品牌形象， 2004-2007 年，世联地产顾问策划收入稳居国内同行业第一。在顾问策划市场具备明显优势，从而确立了公司的持续盈利能力。 2、代理销售业务主要为房地产开发商提供代理销售服务以获取佣金收入，已取得珠三角区域市场的领先地位。 3、2009年8月在深圳中小板上市，成为首家房地产综合服务企业。 6、如何评价企业的未来成长性？ 未来成长性要素： 爆发性增长、社会影响力大、受经济波动影响小。案例：中青宝网； 有利于扩大规模、有利于品牌塑造、有利于降低