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- 2018-08-31 发布于河南
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;Contra;课程内容;课程内容;;产品配置差异;性能的差异;市场定位与目标客户差异;客户描述
30-45岁
月收入3万以上
企业主或公司管理层;销售顾问应根据锐界客户特征的不同,针对性的推荐2.0T或3.5L;
同时,也应考虑车辆库存状况,以推荐现车为优先。;课程内容;2.0T销售策略;;破冰 技巧;1 破冰技巧;选择合适的寒暄话题,快速与客户建立关系,消除紧张气氛,获取客户的信任 ;1 破冰技巧;2 SPIN 技巧;左边的图形展示了四个部分A,B,CD.
A,BC的 ?的部分被涂成阴影;SPIN技巧与传统销售技巧的区别;;Situation Questions询问现状问题;Problem Questions发现困难问题;Implication Questions引出牵连问题;Need-Payoff Questions引出牵连问题;活动演练:;情景再现:;3 FBI技巧;小组练习;情景再现:;4 ACE 技巧;活动演练:;5 AIDA 技巧;;5 AIDA 技巧;有效的试乘试驾与技巧;37;;试乘试驾需求性;40;试乘试驾流程和技巧;针对客户的关心点,演示配备的动态特性
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在试驾结束时,让顾客迫不及待地要拥有这把钥匙;试乘试驾流程和技巧;出发前流程和技巧;试乘试驾流程和技巧;试乘试驾流程和技巧;试乘试驾流程和技巧;试乘试驾流程和技巧
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