锐界2.0T上市培训-销售技巧 5版美工幻灯片.pptxVIP

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  • 2018-08-31 发布于河南
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锐界2.0T上市培训-销售技巧 5版美工幻灯片.pptx

;Contra;课程内容;课程内容;;产品配置差异;性能的差异;市场定位与目标客户差异;客户描述 30-45岁 月收入3万以上 企业主或公司管理层;销售顾问应根据锐界客户特征的不同,针对性的推荐2.0T或3.5L; 同时,也应考虑车辆库存状况,以推荐现车为优先。;课程内容;2.0T销售策略;;破冰 技巧;1 破冰技巧;选择合适的寒暄话题,快速与客户建立关系,消除紧张气氛,获取客户的信任 ;1 破冰技巧;2 SPIN 技巧;左边的图形展示了四个部分A,B,CD. A,BC的 ?的部分被涂成阴影;SPIN技巧与传统销售技巧的区别;;Situation Questions 询问现状问题;Problem Questions 发现困难问题;Implication Questions 引出牵连问题;Need-Payoff Questions 引出牵连问题;活动演练:;情景再现:;3 FBI技巧;小组练习;情景再现:;4 ACE 技巧;活动演练:;5 AIDA 技巧;;5 AIDA 技巧;有效的试乘试驾与技巧;37;;试乘试驾需求性;40;试乘试驾流程和技巧;针对客户的关心点,演示配备的动态特性 进一步增强客户对产品的信心和购买欲望 在试驾结束时,让顾客迫不及待地要拥有这把钥匙;试乘试驾流程和技巧;出发前流程和技巧;试乘试驾流程和技巧;试乘试驾流程和技巧;试乘试驾流程和技巧;试乘试驾流程和技巧

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