老坛酸菜营销的策划书.docVIP

让我们一起爱上统一老坛酸菜 PAGE PAGE 1 博学而笃定，切问而近思 市 场 营 销 大 赛 策 划 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc291788157 目录 PAGEREF _Toc291788157 \h 1 HYPERLINK \l _Toc291788158 一、计划概要 PAGEREF _Toc291788158 \h 2 HYPERLINK \l _Toc291788159 二、目标市场分析 PAGEREF _Toc291788159 \h 3 HYPERLINK \l _Toc291788160 三、营销策略 PAGEREF _Toc291788160 \h 5 HYPERLINK \l _Toc291788161 四、行动计划 PAGEREF _Toc291788161 \h 7 HYPERLINK \l _Toc291788162 具体的行动方案： PAGEREF _Toc291788162 \h 10 HYPERLINK \l _Toc291788163 预算： PAGEREF _Toc291788163 \h 10 HYPERLINK \l _Toc291788164 附件： PAGEREF _Toc291788164 \h 11 HYPERLINK \l _Toc291788165 调查问卷： PAGEREF _Toc291788165 \h 12 HYPERLINK \l _Toc291788166 方便面消费者市场调研分析 PAGEREF _Toc291788166 \h 13 HYPERLINK \l _Toc291788167 调研结果分析 PAGEREF _Toc291788167 \h 13 HYPERLINK \l _Toc291788168 广告： PAGEREF _Toc291788168 \h 14 一、计划概要 摘要：统一老坛酸菜是统一近几年隆重推出的一种受到大众喜爱的方便面，由著名的娱乐主持人汪涵代言，吸引了众多老坛粉丝，使得统一在方便面界名声大增，而这次老坛酸菜校园内营销活动，基于促销的一种手段，既能满足老粉丝对于老坛的需求，也能有望新增更多粉丝，拓宽老坛的市场。 此次活动中我们小组讨论主要围绕如何扩大在校园内的宣传以及加大他的市场占有率进行，讨论出以下几种方案，分校内，校外进行。 校内：1、社团宣传销售 2、跑宿舍宣传销售 3、网站（通过非零团采取团购的形式，听雨，人人上广告宣传） 4、以慈善形式小内宣传销售 5、人脉宣传销售 校外：1、火车站小摊小贩搭售 2、石塘村小摊小贩搭售 3、小饭馆内宣传销售 4、校外慈善宣传销售 5、创业基金宣传销售 在宣传的过程中因为跨越的区域比较大，但是可以覆盖更广阔的潜在市场，合理选择其中较为方便也更有效果的方式进行。 关键字：拓宽 市场 社团 宿舍 网站 二、目标市场分析 1、企业目标与任务 方便面一大特色就是给人们的生活带来方便，但在提供了基本的食物的同时还应该注重食品的质量，精神层次上的影响。统一企业在创立之初陆续推出一系列方便面，成为中国三大方便面强企业之一，在中国食品行业中颇据地位，但是一个企业的发展远远不能就此停止，还应该朝着更广阔的前景进步。基于统一企业已有的名声与市场，企业应该将更好更多的产品，更广阔的市场，更大的消费群体作为目标，将产品的销量逐步提升作为任务。 2、市场现状与策略 在进行小组讨论的初期，我们分小队对统一老坛酸菜的市场现状做了详细的市场调研，其中包括对于产品本身的调查，以及对于消费人群的调查。调查结果如下： 产品分析：我们主要对产品的价格，同行中其他方便面种类的价格进行对比调查，产品的货架占用率，以及产品的每月平均销售量在校园内外的各大小超市，杂货铺，各种有方便面销售的地方都大致的访问了一下，其中统一的带面价格平均稳定在2.2元，而其他竞争类方便面得价格有的在2元以下，有的在2元以上，但高于2.2元得比较少。桶面的价格相差不大，基本上都保持在3.5元。老坛酸菜的占架率并不高