【住宅地产营销策划】2006年成都市长城时代方舟项目推广案课件.pptVIP

（1）“公社”是一种新的建筑标准 长城·世纪公社的“空间革命”：建筑空间+思想空间 （2）“公社”是一种新的生活主张 我的城市主场 思想憩居的所在 物质上富而不骄、行为上张驰有度、气质上内敛而张扬 结合我们的项目而言—— 沿海有金色家园，于是成都也有了 沿海有翡翠城，于是成都也有了 北京有阳光上东，于是成都有上东阳光 天下一大抄，卖得出就是硬道理…… 北京有个著名的楼盘“长城脚下的公社”—— 于是，我们也想到了 长城·世纪公社是精神生活的代言词 长城·世纪公社属于渴求自我的城市中坚 长城·世纪公社满足城市中坚的独特需求 长城·世纪公社倡导住宅空间的革命 长城·世纪公社带给人们无限的期待与遐想 长城·世纪公社 推荐案名 “长城·世纪公社”承诺什么？ 承诺就是广告语 关于目标消费者的判断 是各行各业的成功者，是物质和精神的双向提升。 他们在物质上享有富足，同时具有独特的审美情趣，即使文化层次不高的人同样向往文化人的生活品位。 关于生活的理想 生活需求的超前化、差异化。 希望居所可以给予现代感、个性化、与众不同的生活。 在这个城市，他们认为生活应该围绕人的意志发生，是能把控生活，就象是个领地，是他们的主场，而这种精神愉悦应该是本案最具吸引力的包装特征。 本案的USP 城市中坚的共有生活圈 根据前面消费者、本案自身情况和主要竞争楼盘情况的分析， 我们确定本案的USP——独特的销售主张 广告语（产品承诺） 城市中坚的共有生活圈：空间解构 人居旧体制被解构下一次物质升级和精神备份，容纳个性、品质、精神流向和成就感的温室，是真真正正的差异化生存 。 城市中坚的共有生活圈：张驰自如 针对都市中坚人群，兼顾一个休闲、娱乐、交际的空间。 城市中坚的共有生活圈：离尘不离城 专门为满足不愿脱离城市，寻找自我又渴望融合的成功者量身打造的居所。 城市中坚的共有生活圈：物质的更是精神的 在物质满足的前提下，更高的 “生活的理想是理想的生活”，精神的满足愉悦才是难能可贵。 “城市中坚的共有生活圈” 分诉点 二、“长城·世纪公社”品牌屋结构图 整合营销手段 名称/定位 品牌承诺 （广告语） 产品卖点 （品牌支撑点） 消费者利益点 广告宣传点 长城·世纪公社 城市中坚的共有生活圈 靠近二环路，毗邻市政公园，上升区位，交通畅达 围合布局、住宅风格、室内外环境优美,大露台 600市政公园、社区园林，健康和谐的居住空间环境 双楠成熟的市政、教育等配套，及本项目的商务会所 享受离都市繁华很近，离自然不远的宜动宜静的生活 现代建筑美观富有韵律，给人带来生动和活力无限 在物质极大丰富之后，享受心情恣意飞扬 居住在城市观景住宅里，享受时时处处被风景包围的灿烂生活 在完善的大生活圈里共融共生，咫尺间自在享有 区位 建筑 生活 景观 配套 报纸广告、电视广告、SP、PR、现场广告等 追求建筑与环境、人与景观、空间与时间的融合 创意——公社对空间的发想 立意：将售楼部布置成极具新解构主义的现代艺术展厅：四处所见皆为悬挂的长条玻璃镜子、艺术画框以及画报，解构出的各类人与物的全部或局部。 点缀其间的，还有袅袅的咖啡香、悠扬的音乐等等，内部还可用玻璃、假墙、造型等分割出接待区、展示区、销售洽谈区等各功能区。从而成就了 “长城·世纪公社” 视觉冲击。 布置元素：镜子、画框、年代画报 我们的目标客群偏年轻，喜好相差大，因此可以一种社会化的思路去共同引导。 产品已定型，主题性的营销理念更多是一种软性诉求，针对的是购买者的精神需求。 “公社”未必就最合适，但是一种创新的思路。 四、媒体策略 1、总体策略 2、策略运用 3、媒体组合 4、推广活动 5、推广预算 1、总体策略 　深刻理解并把握各类媒体传播特点，并结 合项目利益诉求点与诉求对象媒体消费特点，力 求以最少的媒体宣传费用达成最有效的项目信息 传播效果。 2、策略运用 ——以报纸媒体、户外广告、卖场展示为主，网络广告、公关活动多管齐下、灵活组合的全方位立体营销； ——在项目销售前期，放大本项目上述USP的新闻性，初步考虑推出“丽都新生代”、“城市门户地产”概念，从而实现项目形象的市场“占位”； ——多种媒体组合，全方位覆盖消费者的视听，在短期内达到较高的市场知名度，以吸引市场关注； ——在项目销售中后期，逐渐减弱在报纸媒体上的投入转为以户外广告、公关活动为主，报纸、网络广告为辅。 3、媒体组合 首 选 辅 助 报　纸 成都商报 华西都市报 成都晚报 周　刊 《居周刊》 《成都楼市》 电 视