黑狐2011年苏州太湖黄金水岸传播策略与创意沟通课件.ppt

视觉体系辅推表现 Visaul 第二阶段 主形象 太湖 黄金水岸 传播核心概念 地理位置 Geographical Positiong 客户群特征 Client BaseCharacteristic 开发商品牌 Developer Brand 区域配套 Region Necessary 产品内核 Product Essence 湖上 传奇 视觉体系主推表现 Visaul Hermes LuisVutton Chanel Dunhill Versace Prada Gucci 太湖黄金水岸 湖玺 中国流水、祥云浮雕 龙玉 欧洲石雕花纹 权杖 中西合璧 完璧归湖 视觉体系辅推表现 Visaul 产品 占据最好太湖资源的纯独栋高端度假社区 消费者 苏锡常的成功生意人士，有着深厚的太湖情结， 品味、地位决定了他们需要拥有最好的 竞争 贩卖太湖概念的环境下， 本案是最好选择。 占据优势 最好的太湖和广义的太湖，一分高下。 和最好的在一起 核心 策略 市场定位描述 目标对象 竞争范畴 产品定义 对目标群的 意义 最好的，才是最值得拥有的。 对于苏锡常的有实力的成功生意人士而言， 我们提供了匹配最好太湖资源的高附加值度假生活平台。 和太湖板块内贩卖太湖概念的项目相比，本案是占据最好太湖资源的高端物业。 传播策略核心： 从消费者出发，建立口碑传播阵地。 综述—— 2011课题：“量”的增长 使命：提升客户转化率 传播任务：强化消费者对于本案是太湖最好选择的认同 传播策略：从消费者出发 方法论：圈层阵地，口碑传播 核心概念：最好的才最值得拥有 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 第一阶段（3月—5月） 第三阶段（10月—12月） 第二阶段（6月—9月） 传播阶段划分 2011 二期公寓样板房开放 二期别墅样板房开放 三期公寓样板房开放 二期部分别墅交房 三期公寓、别墅开盘 三四期别墅样板区开放 三四期加推 口碑传播 跨界行销/刷新形象/现场提升 /异地推介 定制价值/圈层活动 /异地推介 第一阶段（3-5月）：口碑传播 阶段商业课题： 如何使已有客户成为主动口碑传播者？ 传播任务： 提升已有客户满意度，夯实口碑传播的种子客户。 核心策略： 最好的，自然乐于分享 核心方法： 业主维护，服务提升。 －主要手段： 业主维护活动，老带新激励，现场服务品质提升，异地推介会，上海市场公寓专项推广。 第一阶段（3-5月）：口碑传播 关于第一阶段暂无新形象线上推广的插播： 新品在9月方可面市，配合第二阶段的现场展示力提升，新形象出街会更具支撑。 结合第一阶段通过业主维护动作、老带新等动作而夯实的客户， 为新品蓄客、进而成功转化的目标才更易实现。 第一阶段（3-5月）：口碑传播之1——业主维护活动 业主生日会 时 间：持续 地 点：样板房内 内 容： 1、由物业专员与业主电话预约，在生日前一周联同销售人员一同，专程向客户送上生日与礼品，同时邀约举办生日小型宴会 2、在别墅样板房内，联合著名餐饮及酒店服务，打造属于主人的私享盛宴 3、亲朋好友全程专车接送 第一阶段（3-5月）：口碑传播之1——业主维护活动 时 间：3月 地 点：项目内 内 容： 1、黄金水岸提供珍贵树种赠送业主 2、每户业主仅限1株，种植在自家花园 3、公寓业主种植在专属地块，挂牌以示尊贵 4、在黄金水岸举行种植及挂牌仪式 5、树木的养护由物业专人负责 名贵树木认养 第一阶段（3-5月）：口碑传播之2——老带新激励 积分兑换活动 制造激励性诱因，以老客户带新客户方式， 激励其促成项目成交销售，并以积分方式再兑换礼品的活动计划。 活动说明: 1、不分圈层，统一以《积分卡》（暂定）名称推广，活动单纯但可持续进行，成为常态活动。 2、建议积分卡预存300点，作为小赠品发送的第一步。 3、配合销售节点推广交替及互补，分为“平时推广”及“强销推广”。 4、积分与现金比为 1 ：1，积分办法只公告于销售中心现场。 5、客户积分兑换商品的方式采取预约制，目的是我方可依据客户所需，并精确的使用预算，以免造成产品的堆积，带来管理上的麻烦。 积分奖励办法 A、平日推广（强销期以外） 1、推荐类积分：推荐亲友购房并完成首付款及签署购房合同的，按照总房价款的万分之5给予相对应的积分。 2、续购类积分本人或配偶、直系亲属已经成为业主并再次购买吴中房产，完成首付款手续及签署购房合同的，按照总房价款的万分之8给予相对应的积分 ?B、强销推广（活动推出后2个月内及市场交易淡季） 强销推广为平日推广积分的1.5倍奖励，目的是为带来较高的成交可能。 1、推荐类积分：万分之5 * 1.5 = 万