商业地产张家港城南商业广场项目前期市场定位报告课件.ppt

定位是根本—— 是否具有唯一性？是否具有可实现行？ 主题先行—— 引发品牌汇聚功效，产生功能聚集，形成市场战略高点，商家不得不爭。 讲故事—— 戴姆勒—奔驰与克莱斯勒的合并就是始于故事的开始； 以商带商—— 先优惠引入知名大商家，诱引中等商家付出较高代价进入，小商家高价疯抢； ■招商思路 ■招商类别 一类：国际餐饮业、娱乐业、服饰商家 二类：上海、香港、台湾、知名餐饮、娱乐、服饰 三类：苏南知名餐饮、娱乐、服饰、艺术商家 由高到低，以商带商 ■招商策略 先国际，后国内；先外地后本地；先知名特色，后普通商家 商家的引入，要跳出南京的限制，把一些新商家、新元素、新面孔引入南京，从而形成我们项目的独特个性与形象——国际娱乐街区。 同类型商家限制数量 （每一种类型、风格、业态、行业都有名额限制。这是为了保证） 一是万紫千红，各种元素并存； 二是不产生恶性竞争，共生共存、相辉映； 三是、形成招商热潮抢购； 四是、吸引不同取向的客户群体，形成庞大的娱乐聚集地。 （续上） 市场累积试探 客户培养、试探市场、热度累积 走出去请进来 香港、上海、深圳项目推介会（可选） 以外打内 以洋带本土 掀起抢购高潮 ■招商策略 市场空白原则 不仅要立足在张家港，而且要立足于长三角区域，至少要在苏南地区寻找到市场的空白点，规避与成熟的大规模专业市场形成同质竞争 可行性原则 招商定位方向必须具