商务谈判实务 ppt课件.ppt

商务谈判实务;第一篇 商务谈判基本原理 ;;【学习目标】;【主要内容 】;什么是谈判？ ;商务谈判的含义 ：;商务谈判的特征 ;【主要内容 】;1．商务谈判主体 ;2．商务谈判客体;3．商务谈判背景;【主要内容 】;商务谈判的类型 ;商务谈判的内容 ;1.4商务谈判的原则;商务谈判的基本原则 ;尼尔伦伯格的十大谈判原则 ;1.4商务谈判的原则;商务谈判的价值评判标准 ;商务谈判的成功模式 ;PRAM模式的实施前提 ;PRAM模式的构成 ;1.4商务谈判的原则;;【学习目标】;【主要内容 】;什么是心理？ ;商务谈判心理的含义 ：;商务谈判心理的特点;商务谈判需要;马斯洛的需要层次理论 ;需要层次理论与商务谈判;商务谈判动机;商务谈判的心理禁忌;商务谈判心理挫折的预警机制 ;【主要内容 】;商务谈判思维的概念;商务谈判中的思维类型;【主要内容 】;【主要内容 】;商务谈判人员应具备的基本心理素质 ;商务谈判人员应具备的业务素质;商务谈判人员应具备的综合能力;;【学习目标】;【主要内容 】;国际商务谈判的定义 ;国际商务谈判的重要性 ;国际商务谈判的特点 ;国际商务谈判的基本要求 ;【主要内容 】;谈判风格的特点 ;美国人谈判风格;英国人谈判风格;德国人谈判风格;法国人谈判风格;俄罗斯人谈判风格;阿拉伯人谈判风格;日本人谈判风格;中国人谈判风格;中西方谈判风格的比较 ;【主要