江苏海安市海洲花园地产项目品牌策略传播方案2007年-57-7课件.pptVIP

项目消费人群定位 ＞＞ 谁将住进海洲花园? 消费者判断： 具体细分，我们认为以下几类人将成为本项目的主力消费人群： 1、住在本项目周边的居民 2、包括海安企事业单位员工、个体经营户、周边农村富裕农民、外出经商务工人员的中档消费人群 在广告诉求上，后者为重点诉求对象 我们的消费群体，无法从年龄上进行界定区分；也没有职业、文化层次上的具体倾向。因为项目的规模和价位以及海安这个城市的特点，我们不能试图在一个单一层面上将消费者一网打尽。但是消费群的需求都是一样的，项目的诉求点“新健康生活”是所有消费者都会感兴趣的。 定价建议 ＞＞ 一、定价策略的基本原则1、订价策略关系全案的销售速度与成败；2、订价与成本策略互动；3、认清产品价格与效益认知不一定一致；4、订价策略必须配合市场区隔与竞争；5、对品牌形象的认同与信赖；6、遵循循序渐进原则； 二、定价的方法执行“一房一价，好房优价，特房特价”1、座向2、楼层3、周遭环境4、产品型态2、销售速度的快慢（适时加价帮助现场促销）3、销控的运用（利用价差促销特定产品） 三、定价建议 目前海安在售楼盘（中大街、明珠城、现代城、贵都广场）因为档次相近，定价也基本相近。本项目为达到迅速