汽车博览城整体开发运营案例分享.课件.ppt

;关于凌峻;企业概况;汽车城投资是企业发展方向之一;企业资源;企业优势;兴国国兴汽车博览城案例分享;;城市背景;资源丰富，物产富饶 兴国境内富含钨、煤、金、莹石、石灰石、稀土等20多种矿产资源，莹石储量和品味在全国居重要地位，石灰石、花岗岩储量居江南之首。九山生姜、兴国灰鹅、兴国红鲤鱼、绿色茶油等特产名扬四海，是农业部命名的中国“灰鹅之乡”、“红鲤鱼之乡”和国家林业局命名的“中国油茶之乡”。 交通便捷，区位优越 兴国县位属赣州市一小时城市经济圈，距赣州黄金机场、井冈山机场均1小时路程，可通过京九、浙赣铁路与长江三角洲进行经济联系，紧邻广州黄浦港、深圳蛇口、汕头港、厦门港等港口城市，路程均在550公里以内，且都有高速公路相连接。境内有319国道和泉南高速公路经过，泉南高速在兴国段有三个互通口，距昆厦高速公路40km，随着兴国至井冈山红色旅游高速公路的规划建设，与内陆省份及省内其他地区的联系将更为近便。;兴国县交通条件在赣州市范围内相对来说不是很发达，但随着政府对兴国发展越来越重视，规划的高速公路和城铁将相继建设，加上目前的京九铁路、319国道等，未来交通条件会得到很大的提升。 兴国县县域总人口达78万，在赣州各市县中排名第二，仅次于于都县101万，人口规模基数大，市场前景广阔。 兴国县矿产资源丰富，若干种资源在全国占有重要位置，私营矿产老板及个体户等较多，财富基数好，藏富于民。;兴国县目前汽车经营场所主要集中在将军大道、平川北大道、兴国大道，相对比较集中，有一定的业态集聚性。 汽车整车销售在2010年前车型价格多数在10万元左右，至2010年开始汽车整车销售的车型价格有所提高，在10-30万左右。销售量为230-260辆/月，除了赣州市区，兴国县是赣州市汽车销量最大的县，预计未来20年均保持持续上升之势。 汽车修理行业形势比较混乱，场所分布分散。随着汽车保有量的增加，汽修市场呈上升趋势。兴国县内目前拥有60家三类汽车修理行业，7家二类汽车维修行业。 摩托车大市场内有60户左右的商家经营，预计近几年摩托车市场依旧很大，政府短时间内不会出台相关政策取缔摩托???市场，很多消费群体为兴国县本地客户，也有少量的外地客户，投资环境较好，民间信贷机构多。;兴国县目前汽车消费市场存在着经营规模偏小，汽车整车销售以多个小门面拼合而成，只能提供少量车型展示，部分车型停靠在马路边，影响兴国的交通道路；而汽车用品、汽车美容、二手车市场等则由2-4个小门面拼合经营，经营规模较小； 整车销售行业经营品牌较为低端，中端车型较少，没有高端车型；受经营场所场地的制约，停车摆放混乱等问题突出； 汽车修理行业包括汽车美容、车身清洁等，汽车美容、车身清洁均需要技术性审批，目前行业比较凌乱且对周边环境污染严重，影响城市排污系统。;兴国县政府相关部门考虑到城市道路得通顺及城市污染等问题，希望拥有一个较为专业的汽车城项目解决这此类诸多问题，目前政府已拟定方案，将通过政府行为对兴国县的汽车市场进行一次整顿。将目前市面上的汽车经营商家引导至本项目国兴汽车城内。 汽车城产业化，将集汽车整车销售、汽车维修、汽车用品市场、汽车美容、汽车配件、办证、年审、驾考、国家税务机关、交警部门、交通运输部门等于一体化，形成“一条龙”式汽车服务市场。 4S汽车品牌店将陆续入驻县级城市，兴国县的汽车市场进入品牌化管理。;地块分析;;项目开发思考;思考二：开发商目标期望 发展商对本项目的期望是尽可能的销售物业，以变现回收资金，同时，通过本项目，树立发展商在市场上的知名度和美誉度。 目前本地市场上经营物业以租赁为主，尤其是整车销售，由于所需经营面积大，对购买经营场所物业多持谨慎态度，主要考虑是商铺面积大，所需物业总价高，对投入的回报产出有疑虑。因此： 考虑到本地市场客户购买力有限，本项目必须积极拓展兴国以外的市场优质客户，扩大客户来源；同时，需要合理控制物业面积及总价，才能更好的进行物业销售。;思考三：资源的利用 企业资源 兴国国兴汽车大市场有限公司在赣州国兴投资有限公司、赣州车行八方汽车贸易有限责任公司、赣州同盛汽车有限公司强强联手的基础上成立，不仅一套科学的行业运营与管理模式，有一支经验丰富的运营管理团队，而且和一批有实力的整车销售、二手车交易商家及汽车用品生产商建立了稳定的合作关系,掌控了丰富的客户资源，完全有实力、有能力、有资源在兴国打造一个一站式汽车交易商贸平台。 政府资源 作为兴国县的重点发展项目，汽车城项目获得了兴国县各级政府部门的大力支持，可获取雄厚的政府相关资源支持。 因此： 本项目的运作，要充分利用企业丰富的行业资源，为项目营销做服务；同时，必须打好政府牌，可由政府牵头整合各类资源，比如对项目进行权威认定，增强商家及投资者信心，给予相关的优惠扶持政策等。;思考四：盈利模式 本项目采