某某传媒公司销售部员工手册课件.ppt

新动传媒 广州分公司销售部员工手册 2010年 Magn media Magn media Magn media Magn media 目 录 理想与目标 态度与心态 培训与学习 制度与责任 营销与方法 在有理想的地方， 地狱也是天堂！ 我们的文化 追随公司一起成长——天天进步 做中国广告传媒界的精英 完善自已 创造财富 在非州，瞪羚每天早上醒来时，他知道自已必须跑得比最快的狮子还要快，否则就会被吃掉； 狮子每天早上醒来时，他知道自已必须追上跑得最慢的瞪羚，否则就会被饿死； 所以不管你是狮子还是瞪羚，当太阳升起时，你最好开始奔跑！ 认识到危机、拥有危机感，是一个成功者必备的基本素质！ 古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？”禅师的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要到我这里求教？这就是“空杯心态”的起源， 象征意义是，做事的前提是先要有良好的心态。如果想学到更多学问，先要把自己想象成“一个空着的杯子”，而不是骄傲自满。 空杯心态是一种境界， “空杯心态”是经济社会里艰难创业征途中走向胜利的法宝，是每一个追求成功者的心态；但凡有成就者都是主动空杯的人，因为有了空杯心态，他们便能轻装上阵，从而战无不胜；才能认识到，过去的鲜花和掌声不能决定你的现在，更决定不了你的未来！ 空杯心态、永远学习、善于学习、成就自我！ 空 杯 心 态 一个人慢慢被时代淘汰的最大原因不是年龄的增长，而是学习热忱的减退。 ----- 罗曼·罗兰 坚其志，苦其心，劳其力，事无大小， 必有所成。 —— 曾国藩 我们的事业就是学习再学习，努力积累更多的知识，因为有了知识，社会就会有长足的进步，人类的未来幸福就在于此。 —— 契诃夫 新动传媒广州分公司员工培训学习制度 为了提高销售全体员工综合素质及专业知识，强化培训学习制度，特制订本制度： 一、培训学习时间： 每周四17:30分——19:30分；为员工培训学习时间。 二、培训学习流程： 推介资料PPT演讲；策划提案PPT演讲；综合专业知识学习； 三、培训学习要求： 销售部全体员工要求认真笔记，参与互动，踊跃发言，努力学习，认真总结。 目标：通过每次学习，都有每次的进步与提高。 四、组织纪律要求： 按时积极参加培训学习；不准无故缺勤，不准中途退出；如有重大客户需要访问不能按时参加，须报请总经理经同意方可； 五、惩处制度： 迟到扣除基本工资100元； 无故不参加者扣除基本工资200元； 以上制度从2010年8月开始执行，请全体员工遵照执行。 业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随 销售人员工作时间 上午：8：30分——11：45分，为工作时间； 主要内容为电话营销、广告客户拜访、洽谈合作； 有效工作时间达到2个小时以上。 中午：11：45分——13：15分，为午休时间； 下午：13：30分——18：00分，为工作时间； 主要内容为电话营销、广告客户拜访、洽谈合作； 有效工作时间达到3个小时以上。 下午：18：00分以后，为填写系统，做广告提案时间。 营销例会时间 1、业务早会： 早上：8：30分——8：50分；团队营销会议； 安排当天工作事宜，团队总监主持。 2、当天业务总结会： 下午18：00分——18：40分；团队营销会议； 总结当天销售工作，团队总监主持。 销售人员考勤制度 分公司考勤实行打卡制度，考勤一律以打卡时间为准。每天考勤打卡分为三个时间段，分别为： 早上8：30分以前；中午13：30分以前；下午18：00分以后。 销售人员确因约见广告客户，不能按照按时回办公室准时打卡者，需电话报请总经理，经批准后，方可当时不打卡。回到办公室要及时到总经理处签字确认。类似情况每周不得出现三次。 销售人员出入登记制度 销售人员出去拜访广告客户，一定要认真、如实填写《出入登记 表》。填写事项如下： 1、离开办公