三个行业在保险建企业--个体经营者.pptVIP

1 在寿险行业建立 永续经营的企业 2 按规律办事就是“神” 掌握销售的基本规律 掌握增员和组织发展的基本规律 你是否深信增员和组织发展是有规律可循的？ 3 你的潜在增员对象是下面三类人的交集 4 适合做保险的人 技能：谁一定能做好保险？ 意愿：谁愿意来做保险？ 5 谁一定能做好保险？ 认识误区： 有过销售经历的人 沟通能力=口齿伶俐 6 最容易在寿险业成功的三类职业背景 7 实证结论 具有个体经营、行政办公室或财会工作背景的人员在寿险业最容易取得成功 这三类人尤其适合在百年人寿取得成功 这三类人在当今社会发展过程中人数众多、取之不尽、用之不竭 8 为什么这三类工作背景的人最容易在寿险业成功？ 9 职业背景研究——个体经营者 定义：雇员3人以上，投资10万元以上，从事各类行业的经营3年以上，中小规模 2008年上半年全国个体经营者共有2621.4万户，私营企业520.3万家 近10年间每年有135万户个体经营者倒闭，12万中小私营企业倒闭 10 个体经营者的7个共性 习惯于承受压力 应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同 比大多数行业更勤奋，更能吃苦 自律性强，注重记录与计划 客户意识强，服务意识好 对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心 更加渴望快乐的工作方式和生活方式 11 问：在您加入保险行业以前，从事过个体经营者，在问卷中您也提到这段经历对你影响最大，那么就请您先谈一谈这段个体经营的经历吧。 最早是积累了一点资金做中餐馆，房东要把房价提高一倍多，生意难以维持就把店关了。 96年去香港学习西餐，98年又回到深圳自己独立开西餐厅，由于餐厅选址不好，新餐厅名气小、客人少，大约又维持了一年多。 期间又在深圳铜锣湾广场卖服装，这个广场客人不多，而且自己对服装生意又不懂，都是听朋友的，再加上资金比较少，交了租金、管理费，付了工人工资之后就没有什么钱剩下了。结果做了一年之后亏了五六万块钱，服装店又关门了。 2000年就回到惠阳大亚湾做海鲜餐馆，当时的租金又贵，而且作海鲜成本也很高，做了三年也没有赚到什么钱。04年又回到惠东做中餐馆直到来公司之前。 12 问：在这几年里，每天的工作时间和工作内容是什么呢？ 5:00起床，点燃煤炉，把煲汤用的水烧起来 6:00－9:30出门去菜市场采购青菜，配料等等，用4轮车运回饭店 9:30－10:00，供应商送货上门，对送货上门的所有材料进行检查，经常有供货商缺斤少两，还要逐一核对 10:00－10:30吃早餐 10:30－13:00准备中餐，招呼客人端茶送水，写菜单，推荐菜品等等 13:00－15:30午休 16:00－23:00准备晚餐，招呼客人端茶送水，写菜单，推荐菜品等等，然后准备宵夜，晚的时候可能要拖到凌晨2点 24:00 对帐、计划第二天的采购单 13 问：是什么想法让您做下个体经营的决定？几年经历，您达到了当初的目的吗？ 作老板是我从小的梦想！希望通过的自己的努力改变生活，如果只是打工很难过上自己想要的高品质生活。作老板可以赚到自己想要的收入，而且作老板可以自己对自己的事业作主，不会受到别人的控制。总而言之一句话，我从小就是要立志作老板的。 我的梦想是实现了，不过现实和梦想还是有差距的，总觉得还欠缺一些东西，我在餐饮业虽然做了老板，总觉得以自己的能力在这行没有太大的发展，所以我想找一下是否有更适合我的职业去实现我去做老板的梦想。 14 问：那么，您觉得这几年的个体经营，最大的困惑或者说最大的不足有哪些呢？ 其实我个人是非常喜欢餐饮生意的。因为我觉得作餐饮生意不会担心像开工厂一样会有货款拖欠，每天都是现金收入。而且我个人也比较喜欢做菜，也算是一种兴趣爱好。 但是做餐馆真的是很辛苦的。不论春夏秋冬，刮风下雨，每天都是早上5点钟就要起床，晚上11点，甚至晚的时候到凌晨2点才能睡觉。年复一年，日复一日，周而复始，人非常疲惫。 虽然说我做餐馆这么多年，每次生意看上去也还不错，其实算下来并没有赚到多少钱，并没有自己当初想的那样可以赚到很多钱 请的工人很难管理，工作不负责任，批评几句，有时还会顶撞我。可能是我的管理水平有限，总之觉得心累 遇到客人投诉只有耐心解释，又不能发脾气，每一个客人都不能得罪 15 问：这几年的个体经营，对你今天在行业的表现有什么帮助吗？ 我从事餐饮业这么多年，锻炼了我有很强的人际沟通能力。我对跟人打交道这方面很有信心。我可以在很短的时间内就和客户建立起良好的关系。 我能吃苦。你想一下我做餐饮这么多年，都是早出晚归，非常辛苦，我都能够承受，而且做的还可以。做寿险以我目前的经验来看，辛苦程度是远低于做餐饮的！ 我工作有很强的计划性，而且也有认真记录的习惯。以前我做餐饮的时候，都是在前一天就是在本子上列明明天要采购哪些物品等等，而且要每天对帐检查。所以我在做餐饮的时候就