佰草集：“寻美中国— 发现中国美”互动营销方案课件.pptxVIP

佰草集：“寻美中国— 发现中国美”互动营销方案说明客户需求佰草集围绕周年庆举办《发现中国美》会员文化活动，围绕本年度“国际化”、“传统文化现代演绎”的大主题，开展以“发现中国美”为主线的会员活动，项目目标如下:品牌宣传会员维护终端促进以品牌调性为基调，以传播中国文化、佰草集品牌的文化内涵为主题，策划一场凸显会员尊享感，吸引更多潜客的活动，并设计相应传播规划。项目背景MinisiteCRM数据微博寻美中国是佰草集为庆祝品牌成立14周年庆而举办的一场圆融大成的互动盛典。从品牌DNA切入，结合线上线下，激励用户积极主动地去寻找中国之美。品牌线上互动落地活动客户活动制定客户差异化策略，正确引导已有会员和潜在客户在同一平台参与活动，并完成各自转化，既用现代演绎了传统中国美，同时满足对美无限追求且内涵丰富的知性消费者，开创了品牌网络沟通新模式。EPRO2O实施Pinterest应用项目策略木之有根，根深则叶茂；水之有源，源远而流长寻找美之根源，探草药之神奇饕餮美食之美、琴棋书画之美、百药神医之美、神工巧匠之美发现中国之美，品鉴古老传承互动传播-搭建一档网络互动平台，利用多样化传播媒体服务于CRM体系;EPR营销与品牌自有媒介整合，加强用户深度体验，挖掘 KOL;O2O对接，通过短信互动向线下实现会员积分消耗;线下内容传播线上以线下播报的形式，使“寻美中国”形成经典内容，供线上传播；三场会员沙龙活动举办，邀请权威嘉宾与会员互动，提高品牌美誉度海外寻美之星全程记录拍摄，剪辑成片，为活动做完美收口执行方案2012.08.209.168.309.199.229.232012.10.159.302012.10.15法国寻美之旅2012.9.26寻美之星冠军胜出2012.8.20寻美中国正式上线2012.9.19寻美之星二十强决选线上互动杭州会员沙龙成都会员沙龙北京会员沙龙短信互动抽奖线下配合执行方案2012.08.108.208.309.169.199.229.232012.10.159.30主题佰草集寻美中国 —— 发现中国美扩散期高潮期引爆期预热期阶段配合线下强化互联网层面的广泛受众影响，加固会员对品牌忠诚度与美誉度;固化受众印象，进而产出良性口碑，完成品牌传播的同时,鼓励/引导用户到店;建立用户对寻美中国的初步认知，营造关与期待阶段目标通过线上MINISITE互动活动，邀请用户参与，形成深度感知MINISITE正式上线会员短信抽奖开始MINISITE持续火热进行三城市会员沙龙佰草集会员的法国寻美之旅活动预告引发初期讨论互动活动传播策略整合论坛与微博平台开展线上MINISITE活动宣传，扩展形成更广泛的互动参与人群面，扩大影响覆盖1、结合会员沙龙举办点城市，重点传播下探至区域阵地，引导受众参与线上/线下活动；2、阶段性聚合活动亮点，进行集中展示；1、海外寻美会员主动在微博发帖诠释佰草集品牌的海外之美；2、行走期剪辑视频/病毒视频；借势海外的中国美件捆绑传播。门户综合、女性阵地为主，以符合阵地偏好的话题切入，进行活动预热信息平铺，鼓励会员会参与短信抽奖互动执行方案寻美时分：瀑布流网页，用户注册/登录后上传图片或视频，社会化媒体分享执行方案会员尊享：三个城市会员沙龙活动线上发布，并承载在线报名执行方案草药随心配：互动小游戏，用户注册/登录后进入游戏版块，在诸多草药中按提示选择不同草药放入瓶中进行调配并参与抽奖。执行方案二十四草药经：品牌与产品展示版块，将中国古代二十四节气与佰草集的产品匹配，根据每个节气的气候涌动，关联相应的保养美颜之道，从中展示佰草集品牌深厚的文化底蕴。执行成果01235,872,221 人次整体曝光量 6,301,232人次参与人数 SNSMinisite微博18,394,420Minisite PVMinisite UV8,103,133媒体跟进报导 03024家电视媒体 42家传统平面媒体论坛网络媒体212家实际用户转化148,000人完成实际用户转化 执行成果1微博影响人群900余万互动人数56,000余次执行成果2精品网精华论坛总体浏览突破3000万余次参与互动11.2万余次腾讯网精华凤凰网精华西祠胡同精华雅虎网精华雅虎首页网易精华精品网精华腾讯网精华猫扑网首页天涯精华成都网首页腾讯网首页西祠胡同精华执行成果3活动期间在互联网各大平台引起了佰草集发现中国美讨论热潮，“发现中国美”“佰草集会员沙龙”关键词搜索量达百度排名从23名上升到前10名执行成果4SNS社区浏览量破180万余次，网民转载互动3.5万次,评论近2000次。东方时尚汇执行成果时尚中国北京在线中国时尚品牌5八通网网络媒体跟进报道：活动引发212家网络媒体报道爱丽网千龙网凤凰网米娜时尚网搜狐网新北青网维度女性网MSN杭州网爱美网浙江视窗TOM女性网搜狐网太平