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基于6Ps营销理论通信技术服务企业发展策略研究 　　【摘 要】随着三网融合、3G牌照发放等电信行业的改革与发展措施不断推进与深入，我国电信及其业务与终端市场面临着新的机遇与挑战。本文结合作者自身工作经验，结合“6Ps”营销组合因素理论，从产品、定价、地点、促销、权力和公共关系6个方面，对电信企业的生产经营特征和需求进行了分析，并基于需求分析提出了通信技术服务企业的发展策略。 　　【关键词】“6Ps”营销理论；通信技术服务企业；发展策略 　　我国加入WTO后，电信业务也面临着全球通信企业的挑战。在此背景下，中国移动、中国联通、中国电信三大运营商三足鼎立，竞争更加激烈。2010年，3G牌照正式发放，成为电信运营商们进行全业务竞争的“元年”。电信业务的重组使得三家运营企业都能够全业务运营，在视频应用、WLAN传输信号设计、通信增值服务方面提出了更多的市场需求。面对瞬息万变的市场形势，在业务与终端市场，如何有效针对通信运营商们的不同市场需求，运用通信产品的差异化策略来开展“6Ps”营销组合？下文中，笔者将结合笔者自身工作经验，对此展开深入探讨。 　　一、“6Ps”营销组合因素理论简介 　　“6Ps”营销理论是在传统的“4Ps”基础上发展而来的。1986年，美国著名的市场营销学家菲利浦·科特勒教授将企业外部不可控因素的影响加入传统的“4Ps”理论，形成了“6Ps”营销组合理论，即