天津瑞普生物技术股份有限公司投资者关系活动记录表.docVIP

证券代码：300119 证券简称：瑞普生物 天津瑞普生物技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：05 投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他 电话会议 参与单位名称及人员姓名 申银万国赵金厚、兴业证券李劲松、招商证券张伟伟、银河证券张婧、广发证券程振江、华创证券盛夏、民生加银基金王静、南方基金周冬、易方达基金王勇、广发基金王乾等20人 时间 10:00-11:00 地点 公司四楼多功能会议室 上市公司接待人员姓名 董事长、总经理 李守军； 董事、副总经理、财务总监 胡文强； 董事会秘书 曾艺伟； 证券事务代表 徐健。 投资者关系活动主要内容介绍 1、请介绍下2013年第一季度报告情况 第一季度，瑞普生物兽用生物制品实现营业收入9300万元、兽用制剂实现营业收入3625万元、兽用原料药实现营业收入3624万元，归属母公司净利润为3013万元，比去年同期增长21.88%。 第一季度重点工作取得的成绩： （1）董事会战略委员会审议通过成立战略落地办公室事项，追根溯源，落实各项战略执行路径。 （2）一个季度内取得8个重要产品批文，这种情况在公司发展历程中是空前的。 （3）完成重点产品猪圆环病毒2型灭活疫苗（ZJ/C株）新兽药的申报和样品报送，目前正在农业部进行质量复核检验，预计年内取得生产批文。 （4）营销体系建设方面。首先，持续大区运作模式、药苗整合模式、完善客户分级管理体系，通过完善与重点大客户战略合作模式，提升正大集团、福建圣农、山东春雪等大客户的合作空间，带来一定销量增长，重点客户增长超过50%。其次，推进“优秀产品”营销工程，2012年有两个产品营业收入突破5000万元；打造优秀产品的同时提升品牌美誉度建设；同时，积极推进动物监测诊断服务中心建设，为客户提供完善的服务；此外，加强营销团队建设，引进高水平人才，第一季度引进新员工72人，其中经理级别以上人员8名。 （5）公司完成股权激励计划首期授予160名激励对象共计1,161,680份股票期权行权工作，为天津市第一家成功行权的A股上市公司，对公司核心员工是极大的鼓舞。 2、瑞普生物股权激励业绩目标年复合增速30%，请董事长介绍下公司发展规划和成长前景。 瑞普发展目标、成长路径明确，内生性增长上： （1）瑞普生物募投项目产能陆续释放，为未来几年内业绩增长提供了产能方面的保障。 （2）不断推出新产品，如猪圆环病毒2型灭活疫苗（ZJ/C株）。猪圆环病毒2型灭活疫苗（ZJ/C株）有如下优势：第一，公司不仅掌握全病毒技术外，还掌握圆环病毒里用Cap蛋白表达最有效免疫蛋白技术，可以与同用Cap蛋白表达的瑞普猪圆环监测试剂盒（国内唯一）进行搭配使用。第二，国际上第一家将抗感染指标最为质量标准，研究结果最为直接。第三，公司产品免疫期为4个月，其他产品免疫期3个月。第四，免疫1针，其他很多产品免疫2针，公司疫苗可以保护猪的整个养殖周期。 （3）营销方面，建立动物疫病诊断监测服务中心，强化营销体系，扩大市场份额。通过主动监测采样，观察病毒变异趋势来确定、调整免疫程序。诊断监测服务方案体系的建设能增强客户对公司的依赖性。 （5）药苗整合工作取得新进展。借助出色的药品、疫苗、技术整合、监测方案，与新的单独生产药品或疫苗的企业竞争。技术层面，药苗结合效果更好，密切度更好。政策层面，客户用药达到一定比例，给予整体优惠。 浅谈H7N9： （1）基因库表明H7来源于韩国的鸽子，N9来源于本地，结合形成H7N9。目前养鸡厂没有检测到H7N9病毒存在，也没有鸡场兽医得病的病例。 （2）媒体渲染和政府对民生的支持可能导致了对养殖业的过激反应，农业部部长明确提出防疫与健康养殖发展两手抓，这是我们应该坚持的。 3、第一季度报告里没有对二季度预测，因为现在投资者担心禽流感对公司业绩的影响，能否介绍下大客户、经销商目前营销形势？ （1）目前养殖业进入困难期，但公司营销方面没有明显体现，因为养殖集团产业一体化，完全可以依靠库存模式来面对肉鸡销量下滑问题；此外病毒生存与气温高低关系密切，温度升高，病毒就会死去。 （2）禽流感事件对养殖业进行了洗牌，使得小的养殖户退出，为养殖行业的整合带来机会，为兽药企业带来契机。 （3）公司50%左右的业务是与养殖集团合作，而且二季度是销售高峰期。 一季度政府招标收入略有提高，没有在季报中注明是因为这已经不是业绩的重要组成，而仅仅是有效补充。招标疫苗营业收入2600万左右，比去年增