德国住宅储能市场的三个主要商业模式.PDFVIP

德国住宅储能市场的三个主要商业模式 链接：/news/126822.html 来源：中国储能网 德国住宅储能市场的三个主要商业模式 近年来，全球住宅储能市场一直在增长，澳大利亚、美国，以及欧洲等国家和地区的储能部署增长率都在迅速增长 。特别是德国，显然成为了行业领先者。仅2017年就部署使用了大约35,000个住宅储能系统，预计2018年将有另外45,0 00个住宅储能系统投入使用。迄今为止，德国总共安装了90,000个住宅存储系统，其容量总计约500MWh，约为德国 目前运营的储能容量的三分之二。 那么是什么推动了德国这个全球领先的住宅储能市场的繁荣发展？用户部署住宅储能系统时会有什么价值？更重要 的是，储能供应商正在采取哪些措施来维持和加速增长，这最终可以成为一个真正开放的大众市场吗？ 为了回答这些问题，以下对德国住宅储能采用的三个主要商业模式进行阐述： •“现金销售” - 仅销售储能硬件 •“公用事业游戏” -销售剩余电量 •“聚合叠加” -聚合各个储能单元，以充分利用收入 “现金销售”：早期采用者提供支持 到目前为止，德国的许多住宅储能系统销售基于“现金销售”的商业模式。它解决了德国住宅储能的关键用例，增 加了住宅储能项目的部署。实际上，为了降低上网电价（FiT）和电力零售价格，用户越来越倾向于自我消费，而不 是购买电网的电力。将太阳能发电系统与住存储能系统配套使用可以帮助扩大自我消费的份额，而平均采购成本仍然 低于电网供电的成本。但值得注意的是，太阳能发电系统通常会“补贴”储能系统。因此，添加住宅储能系统产生的 回报将低于只部署太阳能发电解决方案。其商业案例在一定程度上通过德国政府部门对储能的激励措施得到改善，例 如“KfW 275”计划，该计划提供低息贷款和还款奖金。但是，由于接入电网限制、官僚主义、预算限制，以及其他 原因，该计划的采用受到一定限制。2017年安装部署的新储能系统约为20％。更重要的是，该计划将于2018年底到期 ，目前没有计划进行扩展。 因此，到目前为止，德国储能市场主要是由一个早期采用者细分市场推动的。这一细分市场的特点是用户能够承受 不完全以回报驱动的方式，但主要是出于不是获利目的而安装住宅储能系统，例如希望增加公用事业的独立性或积极 支持德国的能源转型。通常，对于某种新技术的好奇心和亲和力以及害怕断电的心理也促进了其市场发展。 但展望未来，早期采用者无法确保持续的市场增长。而除了早期采用者的细分之外，吸引更多对电力成本敏感的客 户也很重要。一种策略可能是坚持“现金销售”商业模式，并依赖于储能成本的进一步下降，同时改善零售渠道和与 安装人员的关系。但一些储能供应商正在选择其他商业模式来确保增长。 “公用事业游戏”：增加便利性的云计算解决方案 通过“公用事业”商业模式，住宅储能提供商提供以下价值主张：客户以优惠价格购买住宅储能系统，并按月支付 固定的费率，通常低于当前的电费。作为回报，他们可以访问电力提供商的“能源云”：客户可以将任何剩余的自发 光伏电力“上传”到能源云中，并且也可以“下载”，例如，在阳光不足的时间点，或在不同的位置（例如为电动汽 车充电）。 实际上没有上传或下载的电力。客户不像通常那样会“上传”过多的太阳能的电力，而是储能提供商获得上网电价 （FiT）。当客户想要从能源云“下载”电力时，储能提供商购买并提供“绿色电力”（即来自可再生能源）以平衡 客户或充电站的需求，即提供所需的电力。。从本质上讲，储能供应商使用上网电价（FiT）收入来抵消能源云“下 载”所需的部分绿色电力的费用。 当然，客户可以自己提供太阳能系统的电力，接受上网电价（FiT），并通过常规电力供应合同来满足剩余电力需 求，因此与“现金销售”商业模式相比，住户的净节省通常可以忽略不计。但是，节省成本并不是这种商业模式的主 要关注点。相反，“公用事业游戏”的关键价值主张是为客户增加便利性。采用固定的利率防止未来的零售电价上涨 ，而不是与住宅储能单元和剩余电力供应的单独一方进行交易。对于储能供应商而言，它也是一个有吸引力的模型： 首先，它根据剩余电力供应的固定费率创造了新的收入来源。由于固定的上网电价（FiT）支付，这些固定费率可以 德国住宅储能市场的三个主要商业模式 链接：/news/126822.html 来源：中国储能网 通过高度